图页网-无线压力电容变送器_激光测厚传感器_电磁流量计_温控调节仪

圖說智能化_首家搜索型智能圖片網(wǎng)站平臺
熱詞: 儀器儀表| 流量計(jì)| 展會| 變送器| PLC| 圖說智能化網(wǎng)| 傳感器| 7月| 工業(yè)自動化| 多國|
 

銷售的七種“死法”,你如何“活”下去?

   日期:2017-04-06     來源:圖說智能化    瀏覽:115    評論:0    
核心提示:很多銷售員,總覺得自己特別努力,可還是沒業(yè)績。究竟是什么問題呢?作為一名銷售,首先,你不能死掉!讓銷售頭痛的七種“死法”。
 很多銷售員,總覺得自己特別努力,可還是沒業(yè)績。究竟是什么問題呢?作為一名銷售,首先,你不能死掉!讓銷售頭痛的七種“死法”。
 01 
怕見客戶,怕被拒絕(怕死的)
一個“怕”字扼殺了銷售人員的無限潛能。業(yè)務(wù)活動的快樂在于每天見不同的人,經(jīng)歷不同溝通場景,不斷向客戶傳遞價值,怕的本質(zhì)在于太在乎自己內(nèi)心,在于“心里有鬼”。在于自己沒有嘗試就已經(jīng)死掉了。
 02 
想得太多,干得太少(想死的)
把“研究”當(dāng)作銷售活動。是銷售人員的大忌。只有大量的行動,在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭,才能練就過硬的本領(lǐng),在操場上永遠(yuǎn)學(xué)不會游泳,智慧是在實(shí)踐中噴發(fā)出來的東西,干的太少,想的太多,“思想”就成了行動的負(fù)擔(dān)與阻力,沒有海量的拜訪,所有的技術(shù)技巧工具都是沒有用的“裝備”。
 03 
不想付出,懶字當(dāng)頭(懶死的)
把“靈泛”當(dāng)作自己安身立命的本錢。做銷售與種地本質(zhì)上是一樣的,一份耕耘,一份收獲,你付出多少,客戶心里就收到多少,分毫不差。“人生敗相,非傲即惰”,勤快、勤懇、勤謹(jǐn)永遠(yuǎn)是銷售活動最樸素最有效的法門,缺失了“勤”字為銷售人生鋪就底色,一切都會蒼白。
 04 
等客上門,結(jié)果關(guān)門了(等死的)
其實(shí),有句話叫做“主動是一切機(jī)會的開始”,你不去主動聯(lián)系客戶,不去主動拓展新的客戶,哪有什么機(jī)會給你?有人說等運(yùn)氣來了在做?運(yùn)氣也不會白白降落在沒有付出過努力的人身上的。運(yùn)氣是運(yùn)動了才能產(chǎn)生氣,才能帶來了運(yùn)氣!不動的人,只能坐以待斃。
 05 
在做銷售過程中,不免遇到一些刁難的客戶(氣死的)
總之,在銷售中都會遇到各種各樣不同性格,不同脾氣的人,作為一個銷售人員,如果沒有一種寬容的心態(tài)去面對的話,很容易被這些人給活活氣死。想要學(xué)習(xí)更多銷售技巧嗎?當(dāng)你面對這些客戶的時候,唯一的生存法寶就是:莫生氣!
 06 
(餓死的)
 
這是非常悲劇的一種死法,很多人一開始滿腔熱血的來做銷售,但是干了幾個月沒有啥業(yè)績,開始面臨窮困潦倒的局面,為了生活,為了家庭,還有各方面的壓力,就開始覺得自己不適合做銷售行業(yè),就選擇離開了。
 07 
(能死的)
這里我說的“能”不是能干的“能”,而是自己對自己的水平和能力過高的認(rèn)可,太自以為是的人,這類人多半有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),遇到事情高高在上,目中無人,不溝通不交流,脫離團(tuán)隊(duì)的感念,沒有團(tuán)隊(duì)意思,這類人的死去更會讓人心疼。  
怎么才能在銷售行業(yè)活下去?
就是熬!
 01 
堅(jiān)持在同一行業(yè)做下去
在一個行業(yè)中呆久了,自然就懂得很多。離開一個行業(yè),相當(dāng)于一次新生,如果想在這個新生的行業(yè)呆下去,那還需要再熬。所以,想要活下去,那就再一個行業(yè)久呆。
 02 
堅(jiān)持在同一家公司做下去
首先,剛?cè)牍救齻€月沒出業(yè)績有可能第四個月就出業(yè)績,前三個月一般是一個積累過程,而恰恰很多沒在一個公司活下去的銷售人員是因?yàn)闆]有堅(jiān)持。做銷售,就像燒開水燒到99度不燒了,再加一把火水就開了,可火停了。
第二,銷售人員必須記住客戶認(rèn)同你是認(rèn)同你公司而不是你個人。大部分的銷售人員都會有這樣的體會:之前溝通很好的客戶換了公司后溝通就很難進(jìn)行了。那是因?yàn)槟愦舻墓荆褪且粋€活字招牌,離開了公司,你什么也不是。
第三、堅(jiān)持在一家公司做,只要你勤奮,短時間不出業(yè)績老板也不會讓你離開,堅(jiān)持下去就會有業(yè)績,而且很容易獲得領(lǐng)導(dǎo)的青睞獲得一定的職位提升。
第四、新公司老板肯定問你之前你的業(yè)績。那你應(yīng)該怎么說?撒謊?那肯定不行,路遙知馬力,日久見人心,遲早漏餡兒。但真實(shí)的業(yè)績又不太好,長此以往,你就被行業(yè)淘汰了。
 03 
堅(jiān)持客戶跟蹤與維護(hù)
客戶的追蹤和維護(hù)是一個漫長的過程,而做銷售比的就是堅(jiān)持,你能夠做到比你的競爭對手更頻繁地與客戶溝通(當(dāng)然溝通也要有度),能否做到用更多的溝通手段讓客戶對你產(chǎn)生好感從而記住了你而不是你的競爭對手。
銷售人員都應(yīng)該知道生命周期這個概念,也就是說與客戶成交后,我們的工作并沒有結(jié)束。我們需要做好相關(guān)服務(wù)增加客戶的滿意度與忠誠度。我們還要關(guān)注客戶的生命周期,因?yàn)榭蛻籼幵诓煌碾A段需求是不一樣的,我們要研究客戶不同階段的不同需要,同時我們還要與客戶進(jìn)行除了業(yè)務(wù)溝通外的情感溝通,做這種情感溝通能夠幫助我們減少摩擦、增進(jìn)友誼從而提高客戶保留率以及客戶推薦率。
 04 
堅(jiān)持學(xué)習(xí)
在這個激烈的競爭環(huán)境中,銷售人員只有不斷學(xué)習(xí)才能提高自己的素養(yǎng),用自己的魅力讓客戶服。
(1)學(xué)習(xí)公司的產(chǎn)品與解決方案,這是基本要素。即使有售前7×24幫你,你也要持續(xù)學(xué)習(xí)和了解。但如果你只想給別人做嫁衣,那就是你的事情了。
(2)持續(xù)更新行業(yè)相關(guān)背景知識、關(guān)注行業(yè)發(fā)展,關(guān)注行業(yè)技術(shù)動態(tài),就算不能深諳其道,但記住幾個熱詞還是非常必要的。
(3)擴(kuò)展閱讀,了解政治、經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)等各類資訊,并能總結(jié)提煉或者“熟記”一些經(jīng)典觀點(diǎn),善于引經(jīng)據(jù)典。昨天315,完全可以談?wù)?15爆出來的相關(guān)行業(yè)的問題。因?yàn)榕c客戶溝通,不僅僅是兜售你公司的產(chǎn)品和技術(shù),如果你是一個有觀點(diǎn)和深度的銷售,那么你接觸的客戶層次會更高。
(4)經(jīng)常做總結(jié)??偨Y(jié)也是學(xué)習(xí)的一個方法,對銷售經(jīng)驗(yàn)、日常感悟、生活所見及時總結(jié),只有總結(jié)才能提升,只有總結(jié)才能升華。
像素_副本
 
標(biāo)簽: 銷售_智慧_溝通
打賞
 
更多>同類資訊
0相關(guān)評論

推薦圖文
推薦資訊
點(diǎn)擊排行
 
網(wǎng)站首頁 關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  使用協(xié)議  |  版權(quán)隱私  |  幫助中心  |  本站服務(wù)  |  | 網(wǎng)站地圖 | 排名推廣 | 廣告服務(wù) | 積分換禮 | RSS訂閱 | 粵ICP備15107395
主站蜘蛛池模板: 石家庄装修设计_别墅装修装饰公司-金舍装饰官网 | 送料机-冲床送料机-伺服送料机 - 常州市佳王精密机械有限公司 | 苏州宣传片制作_企业展厅设计_博物馆设计_展馆设计_方行舟设计公司 | 津成电线电缆价格,天津津成线缆,津成线缆销售电话,天津津成线缆批发电话-天津市津成电线电缆有限公司 | 振动筛|不锈钢振动筛|振动筛生产厂家-新乡市大汉振动机械有限公司 | 智能一体化蒸馏仪_氨氮蒸馏仪_全自动智能蒸馏仪器厂家-那艾 | 萍乡市德一防水工程有限公司 | 氧化膜测厚仪-瓶壁测厚仪-QNIX菲尼克斯膜厚仪-深圳市时代之峰科技有限公司 | 舟舟宝贝少儿培训网-少儿艺术培训-少儿舞蹈培训-少儿英语培训 | 久久91精品久久91综合_国产亚洲自拍一区_国产精品第1页_亚洲高清视频一区_91成人午夜在线精品_亚洲国产精品网站在线播放_亚洲国产成人久久综合区_国产精品亚洲专区在线观看_免费视频精品一区二区三区 | 文轩热能_水冷板散热器热设计热管理系统_铝型材铲齿摩擦焊热管_散热片散热板生产加工厂家 | 冷却特性测试仪_ 刀柄热胀仪_加油小车价格_皮带张力仪_上海川奇机电设备有限公司 | 油罐_双层油罐_双层油罐厂家|值得信赖-泰安晟鼎金属容器制造有限公司 | 上海离婚律师|婚姻律师离婚纠纷咨询解答-金牌上海离婚律师团队 | 天津市金色巨腾科技发展有限公司-天津监控安装,天津弱电工程,天津无线网络覆盖 | 深圳激光焊锡机-全自动点胶机设备-全自动激光焊锡机厂家-深圳创精锐 | 永康微网站建设、永康手机网站建设、永康营销型网站建设、永康外贸网站建设、永康网站托管、永康网络公司—英汇网络 - 永康市英汇网络技术有限公司 | 青浦区摄像头安装/青浦区无线网络覆盖/青浦区网络调试公司/青浦区IT外包公司/金山区网络维护公司/金山区防火墙调试公司 | 康拓威技术(深圳)有限公司|Theia镜头代理商|安讯士AXIS摄像机|安讯士监控系统|博世BOSCH监控|博世会议系统|索尼SONY监控|松下PANASONIC监控|三星韩华SAMSUNG监控|霍尼韦尔Honeywell|海康|大华|华为监控|Theia无畸变镜头|AXIS监控|安讯视摄像机 | 扫路车_洗扫车_清扫车_道路清扫车_天锦洗扫车-程力专用汽车股份有限公司 | 煤炭烘干机|煤泥烘干机|矿泥烘干机|酒糟烘干机|果渣烘干机-东鼎干燥官方网站 | 眉山净源居环保科技有限公司,眉山除甲醛公司,眉山甲醛治理,眉山保洁服务,眉山家政保洁,眉山家电维修 - 眉山净源居环保科技有限公司,眉山除甲醛公司,眉山甲醛治理,眉山保洁服务,眉山家政保洁,眉山家电维修 | 润滑油展会 沈阳 南京 润滑油 展会 西安 润滑脂 中国国际润滑油 全国润滑油 汽配_中国国际润滑油、脂、养护用品及技术设备展览会 | 洗车机-自动汽车洗车机-全自动洗车设备-全自动电脑洗车机-北京自然绿环境科技发展有限公司 | 深圳市金正电器有限公司 | 吉林市康艺商贸有限公司_吉林市康艺商贸有限公司 | 九江市京邦玻纤有限公司| 兰州钢结构,甘肃铝镁锰板工程,青海岩棉复合板厂家,宁夏岩棉彩钢板公司,西宁彩钢夹芯板-兰州腾达彩钢 | 中商信息网-商务数据网-中文商务数据网 | 临淄信息港 - 免费发布房产、招聘、求职、二手、商铺等信息 www.lzzl.net | 首页|广东蒙泰高新纤维股份有限公司|丙纶细旦丝|丙纶异形丝|丙纶FDY网络丝 - 广东蒙泰高新纤维股份有限公司 | 气雾剂灌装机_二元喷雾灌装设备-武汉洁瑞仕 | 输送机|滚筒输送机|皮带输送机|滚筒|无动力滚筒|万向球生产厂家-上海霞韵输送机械设备有限公司 | 青州市科信水处理设备有限公司-ic卡水处理设备厂家-畜牧养殖水处理设备 | 威海牙科,威海种植牙,威海人工种植牙-威海经济开发区姚晓艺口腔诊所 | 中国江苏国际经济技术合作集团有限公司-致力于做大做强国际工程、国内工程、国际贸易和城镇投资 中国建材信息总网-中国建材行业权威的信息资讯平台 | 深圳五洲中医院_深圳好的中医院_深圳市医保定点医院[官网] | 装盒机|全自动封盒机|纸盒子包装机|高速装盒机定制-温州胜泰机械有限公司 | 自动超声波清洗机_五金超声波清洗机厂家_超声波模具价格_东莞劲荣自动化 | 浙江云野科技有限公司_智慧旅游规划_智慧景区管理系统_全域旅游解决方案-云野科技旅游大数据管理平台 | 雷达液位计_耐磨热电偶_蒸汽_柴油,汽油_天然气流量计_巴歇尔槽_一体化温度变送器-江苏翔腾仪表有限公司 |