東莞市綠源電氣科技有限公司成立于2015年，是一家致力于變頻技術(shù)研發(fā)及相關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，主要產(chǎn)品涵括高、中、低壓變頻器、伺服驅(qū)動(dòng)器、PLC等。2017年，綠源電氣逆市狂奔，在專用變頻器應(yīng)用市場(chǎng)銷售額連年攀升，受到廣大行業(yè)人士的關(guān)注。
短短2年多的時(shí)間，綠源電氣為何能在變頻器的市場(chǎng) “寒冬”中逆市上揚(yáng)，成為風(fēng)頭正旺的新勢(shì)力呢？我們不妨從行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)及市場(chǎng)需求3個(gè)方面深度剖析綠源電氣的突圍之道。
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綠源電氣踩準(zhǔn)了
“節(jié)能減排”的行業(yè)發(fā)展風(fēng)口
隨著“十一五”規(guī)劃首次將節(jié)能減排作為約束性指標(biāo)列入規(guī)劃，中國(guó)掀起了節(jié)能減排，發(fā)展綠色工業(yè)的熱潮。變頻器作為出色的節(jié)能元器件，可以說(shuō)誰(shuí)能踩準(zhǔn)“節(jié)能減排”的行業(yè)發(fā)展風(fēng)口，誰(shuí)就能扶搖直上。綠源電氣正是準(zhǔn)確地把握了市場(chǎng)的脈搏，從環(huán)保通風(fēng)、污水處理、新能源行業(yè)切入變頻器的細(xì)分市場(chǎng)做專用變頻器， 所以能獲得新的發(fā)展機(jī)會(huì)，異軍突起。
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綠源電氣聚焦
專用變頻器應(yīng)用市場(chǎng)
“定制化方案”開(kāi)辟藍(lán)海
變頻器在我國(guó)的發(fā)展已有30多年歷史，無(wú)論是行業(yè)規(guī)模還是產(chǎn)品自身的功能都已經(jīng)相對(duì)成熟。特別是在通用變頻器市場(chǎng)，由于技術(shù)門檻低，大量不同規(guī)模廠商涌入，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，很多公司陷入到了拼價(jià)格的泥潭中。一方面，產(chǎn)品利潤(rùn)在不斷下降，另一方面，營(yíng)運(yùn)成本又在不斷上升。在這種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，綠源電氣避開(kāi)通用變頻器的“紅海”，加大專用變頻器市場(chǎng)的研發(fā)投入，專門成立行業(yè)研究中心，配備豐富的專家資源和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，深度挖掘客戶的個(gè)性化需求，提供量身定制的一體化解決方案，從而開(kāi)辟藍(lán)海，迅猛發(fā)展。
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綠源電氣
因“閃電式服務(wù)”備受客戶青睞
當(dāng)前變頻器市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)要素不再只是拼技術(shù)，而是包括適用性、便捷性、服務(wù)能力等多方面的角逐。綠源電氣成立之初就將“服務(wù)”上升到戰(zhàn)略的層面予以重視。綠源電氣總經(jīng)理鄭斐燦說(shuō)：“哪里有銷售網(wǎng)點(diǎn)，哪里就有我們的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，銷售網(wǎng)絡(luò)必須要與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)并行建設(shè)”。綠源電氣對(duì)技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)要求做到“24小時(shí)響應(yīng)，48小時(shí)到場(chǎng)”，收到客戶故障通知后，在24小時(shí)內(nèi)解決問(wèn)題，如遇到重大的技術(shù)問(wèn)題，綠源技術(shù)人員將在48小時(shí)內(nèi)趕到用戶現(xiàn)場(chǎng)，確保系統(tǒng)正常運(yùn)行。服務(wù)的創(chuàng)新在短期內(nèi)或許并不會(huì)直接帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，定會(huì)推動(dòng)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，使品牌深入人心。
最后，總結(jié)啟示
綠源電氣的逆襲上揚(yáng)給我們啟發(fā)：越是在市場(chǎng)不景氣的時(shí)候，越是要善于抓住時(shí)代的潮流和市場(chǎng)的脈搏，推出更加符合客戶需求和時(shí)代潮流的產(chǎn)品，這樣才能在逆勢(shì)中成為的一匹黑馬。
