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2017變頻器行業年度報告:綠源電氣的突圍之道

   日期:2018-02-14     來源:東莞市綠源電氣科技有限公司    瀏覽:580    評論:0    
核心提示:東莞市綠源電氣科技有限公司成立于2015年,是一家致力于變頻技術研發及相關產品設計、開發、生產、銷售和服務的國家高新技術企業,主要產品涵括高、中、低壓變頻器、伺服驅動器、PLC等。2017年,綠源電氣逆市狂奔,在專用變頻器應用市場銷售額連年攀升,受到廣大行業人士的關注。

東莞市綠源電氣科技有限公司成立于2015年,是一家致力于變頻技術研發及相關產品設計、開發、生產、銷售和服務的國家高新技術企業,主要產品涵括高、中、低壓變頻器、伺服驅動器、PLC等。2017年,綠源電氣逆市狂奔,在專用變頻器應用市場銷售額連年攀升,受到廣大行業人士的關注。

短短2年多的時間,綠源電氣為何能在變頻器的市場 “寒冬”中逆市上揚,成為風頭正旺的新勢力呢?我們不妨從行業趨勢、競爭形勢及市場需求3個方面深度剖析綠源電氣的突圍之道。

 

1

綠源電氣踩準了

“節能減排”的行業發展風口

 

隨著“十一五”規劃首次將節能減排作為約束性指標列入規劃,中國掀起了節能減排,發展綠色工業的熱潮。變頻器作為出色的節能元器件,可以說誰能踩準“節能減排”的行業發展風口,誰就能扶搖直上。綠源電氣正是準確地把握了市場的脈搏,從環保通風、污水處理、新能源行業切入變頻器的細分市場做專用變頻器, 所以能獲得新的發展機會,異軍突起。

 

2

綠源電氣聚焦

專用變頻器應用市場

“定制化方案”開辟藍海

 

變頻器在我國的發展已有30多年歷史,無論是行業規模還是產品自身的功能都已經相對成熟。特別是在通用變頻器市場,由于技術門檻低,大量不同規模廠商涌入,導致產品同質化嚴重,很多公司陷入到了拼價格的泥潭中。一方面,產品利潤在不斷下降,另一方面,營運成本又在不斷上升。在這種競爭形勢下,綠源電氣避開通用變頻器的“紅海”,加大專用變頻器市場的研發投入,專門成立行業研究中心,配備豐富的專家資源和技術團隊,深度挖掘客戶的個性化需求,提供量身定制的一體化解決方案,從而開辟藍海,迅猛發展。

 

3

綠源電氣

“閃電式服務”備受客戶青睞

 

當前變頻器市場的競爭要素不再只是拼技術,而是包括適用性、便捷性、服務能力等多方面的角逐。綠源電氣成立之初就將“服務”上升到戰略的層面予以重視。綠源電氣總經理鄭斐燦說:“哪里有銷售網點,哪里就有我們的服務網絡,銷售網絡必須要與服務網絡并行建設”。綠源電氣對技術服務團隊要求做到“24小時響應,48小時到場”,收到客戶故障通知后,在24小時內解決問題,如遇到重大的技術問題,綠源技術人員將在48小時內趕到用戶現場,確保系統正常運行。服務的創新在短期內或許并不會直接帶來經濟效益,但長遠來講,定會推動企業的持續發展,使品牌深入人心。

 

最后,總結啟示

 

綠源電氣的逆襲上揚給我們啟發:越是在市場不景氣的時候,越是要善于抓住時代的潮流和市場的脈搏,推出更加符合客戶需求和時代潮流的產品,這樣才能在逆勢中成為的一匹黑馬。

 
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