6月6日，飛沃新能源開啟新股申購(gòu)。

這家湖南常德公司，專門生產(chǎn)高強(qiáng)度緊固件，簡(jiǎn)言之，主要針對(duì)風(fēng)電領(lǐng)域客戶，提供風(fēng)電葉片專用“預(yù)埋螺套”。

“中國(guó)人能造航母飛機(jī)，沒(méi)有理由生產(chǎn)不出高端裝備上的一個(gè)螺栓。”創(chuàng)始人張友君認(rèn)為，做出來(lái)不難，但做精做透需要工匠精神。

11年間，這門看似簡(jiǎn)單的生意，讓小山村走出的“作坊式企業(yè)”，成為年產(chǎn)值超10億元的“世界冠軍”，拿下全球細(xì)分市場(chǎng)70%的市占率。

螺絲大生意

螺絲釘，學(xué)名“緊固件”，被譽(yù)為“工業(yè)大米”。

以風(fēng)電領(lǐng)域?yàn)槔慌_(tái)大型風(fēng)力發(fā)電機(jī)，需要用到近2萬(wàn)顆緊固件；其中，一個(gè)風(fēng)電葉片與風(fēng)電主機(jī)緊緊相連，光是預(yù)埋螺套就要100個(gè)左右。

GrandViewResearch的研究數(shù)據(jù)顯示，到2023年，全球工業(yè)緊固件市場(chǎng)需求將達(dá)1200億美元（約合人民幣8500億元）。

巨大市場(chǎng)中，飛沃靠風(fēng)電葉片預(yù)埋螺套殺出一條路。

作為核心產(chǎn)品，公司預(yù)埋螺套的年收入一度達(dá)6.6億元，占總營(yíng)收的比例超6成。

“它涵蓋了材料科學(xué)、金屬塑性成型、機(jī)械加工工藝、表面防腐處理、無(wú)損檢測(cè)、機(jī)構(gòu)力學(xué)等多個(gè)學(xué)科領(lǐng)域，在制造以及生產(chǎn)管理環(huán)節(jié)又涉及自動(dòng)化與信息化。”

張友君表示，看似簡(jiǎn)單的螺絲釘，要做好、做精、做透，不容易。

風(fēng)力發(fā)電機(jī)365天×24小時(shí)不停運(yùn)轉(zhuǎn)，持續(xù)工作約20年，對(duì)緊固件材料的強(qiáng)度、防腐要求很高。

風(fēng)電企業(yè)選擇供應(yīng)商很謹(jǐn)慎，從接觸到正式合作往往需要2-3年。不過(guò)，一旦進(jìn)入供應(yīng)商體系，因轉(zhuǎn)換成本較高，客戶黏性高。

張友君抓住機(jī)會(huì)打“質(zhì)量牌”。

根據(jù)國(guó)家規(guī)定，中性能8.8級(jí)以上為“高強(qiáng)度緊固件”。飛沃生產(chǎn)的緊固件強(qiáng)度中，螺套產(chǎn)品強(qiáng)度等級(jí)主要為10級(jí)，螺栓產(chǎn)品主要為10.9級(jí)，部分達(dá)到12.9級(jí)，新產(chǎn)品方向包括14.9級(jí)超高強(qiáng)度螺栓等。

例如，飛沃產(chǎn)品疲勞壽命一般位于100萬(wàn)-200萬(wàn)次之間，部分產(chǎn)品可達(dá)250萬(wàn)次，“高于同行業(yè)廠商，能夠應(yīng)對(duì)更惡劣的工況”。

去年，飛沃營(yíng)收13.4億元。光是預(yù)埋螺套和整機(jī)螺栓，就賣出超1000萬(wàn)只。其中，預(yù)埋螺套的全球市場(chǎng)占有率超過(guò)70%。

張友君根本不愁賣。截至2022年末，在手訂單還有2.45億元。

闖出一片天

張友君1976年生于湖南常德的農(nóng)村家庭，高考落榜后，他擺過(guò)地?cái)偂①u過(guò)菜，做過(guò)摩的司機(jī)、廚師。

1999年，張友君成為“深漂”，7年時(shí)間從一名外企銷售做到跨國(guó)公司采購(gòu)經(jīng)理。工作中他發(fā)現(xiàn)，各國(guó)生產(chǎn)的簡(jiǎn)單零部件質(zhì)量、技術(shù)差別巨大，導(dǎo)致不少產(chǎn)品依賴進(jìn)口。

2007年，張首次創(chuàng)業(yè)做的是機(jī)械制造，落戶上海，這便是飛沃的前身“泛沃”。

2012年，36歲的張友君帶著百萬(wàn)元回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，成立飛沃新能源。

他將企業(yè)扎根在桃源縣馬鬃嶺鎮(zhèn)，一個(gè)距離市區(qū)40公里的小山村，最初只有一間不到200平米的廠房和不足50名員工。

吃得苦、霸得蠻，張友君身處偏隅卻立下目標(biāo)，“打造全球最大風(fēng)電葉片預(yù)埋螺套生產(chǎn)基地”。

機(jī)械制造的重資產(chǎn)屬性，意味著源源不斷的投入。草根創(chuàng)業(yè)，資金哪里來(lái)？

當(dāng)?shù)卣С窒拢?014年，飛沃拿到第一筆100萬(wàn)元科技貸款，而后得到政府下屬財(cái)鑫金控集團(tuán)等的多筆擔(dān)保貸款支持，8年累計(jì)8000萬(wàn)元。

2016年，張友君帶領(lǐng)飛沃登陸新三板。

天眼查顯示，成立至今，公司完成五輪融資，投資機(jī)構(gòu)包括達(dá)晨創(chuàng)投、湖南省國(guó)資委下屬興湘集團(tuán)等。

截至IPO前，張友君合計(jì)持有公司36.54%的股權(quán)，為飛沃控股股東、實(shí)控人。

資金注入，飛沃同步迎來(lái)大訂單。

據(jù)BloombergNEF統(tǒng)計(jì)，2022年全球風(fēng)電裝機(jī)廠商中，金風(fēng)科技、維斯塔斯、通用電氣和遠(yuǎn)景能源居前四，西門子歌美颯、明陽(yáng)智能并列第五。

飛沃已與前述廠商，全部建立合作關(guān)系。

其中，遠(yuǎn)景能源去年成為其頭號(hào)“金主”，貢獻(xiàn)近1.5億元的訂單。

從小山村到國(guó)際大舞臺(tái)，張友君的螺絲釘銷往西班牙、印度、波蘭、美國(guó)等，報(bào)告期內(nèi)，公司境外年收入近1.4個(gè)億。

智造基本功

2021年，張友君經(jīng)歷過(guò)低谷。當(dāng)年，飛沃凈利潤(rùn)腰斬，僅7863萬(wàn)元。

招股書中將其歸咎于裝機(jī)需求回落、風(fēng)電行業(yè)退補(bǔ)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，公司主要產(chǎn)品單價(jià)下降，疊加主要原材料鋼材價(jià)格急速上漲。

這導(dǎo)致2021年，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率僅為19.62%，同比跌去10.2個(gè)百分點(diǎn)。

具體來(lái)看，核心產(chǎn)品預(yù)埋螺套的毛利率下降至30%左右，其市場(chǎng)占有率也明顯下滑，由2020年的72.95%跌至57.61%。

2022年，情況稍有好轉(zhuǎn)，但仍未恢復(fù)至企業(yè)最好水平。

張友君引入DBS精益管理方法，通過(guò)單件流、拉動(dòng)式生產(chǎn)、精益采購(gòu)等，提高周轉(zhuǎn)，降低成本；

智能化工廠改造方面，團(tuán)隊(duì)自主開發(fā)了熱擠壓成型智能控制、智能深孔鉆削、數(shù)控自動(dòng)化車削、自動(dòng)檢測(cè)等技術(shù)；搭建起飛沃信息化管理平臺(tái)，涵蓋生產(chǎn)產(chǎn)能數(shù)據(jù)、質(zhì)量管理、設(shè)備管理、成本管理等環(huán)節(jié)。

張友君每年投入約4000萬(wàn)元在研發(fā)上，節(jié)約人力成本、提高生產(chǎn)效能。

例如，針對(duì)螺套產(chǎn)品數(shù)控車外圓弧工序，匹配人工和機(jī)器的節(jié)拍，使單人可操作設(shè)備由1臺(tái)提升到2-3臺(tái)，單位人工產(chǎn)出提高一倍以上。

風(fēng)電之外，張友君帶隊(duì)進(jìn)入工程機(jī)械、軌道交通、航空航天、汽車、石油等領(lǐng)域。

不過(guò)還在培育階段，收入規(guī)模較小，2022年為848.7萬(wàn)元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例不到1%。

據(jù)悉，IPO募集資金將投入1.17億元建設(shè)非風(fēng)電高強(qiáng)度緊固件生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目。項(xiàng)目投產(chǎn)后，預(yù)計(jì)年產(chǎn)不同規(guī)格高強(qiáng)度螺栓超2.6萬(wàn)噸。

“為中國(guó)做好一顆螺絲釘”，張友君的目標(biāo)是追趕全球“緊固件之王”伍爾特，后者2022財(cái)年的銷售額已達(dá)199.5億歐元。

以“Finework（精品）”為名，隱形冠軍一路狂奔。