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安森智能董事長(zhǎng)王士興:一塊小儀表撬動(dòng)新興產(chǎn)業(yè)

來源:西安安森智能儀器股份有限公司??作者:證券時(shí)報(bào) 曹楨 ??2018-04-29 閱讀:1308

2005年10月,做石油儀表的王士興接到一個(gè)求助電話:想請(qǐng)他設(shè)計(jì)生產(chǎn)一批電池供電的壓力儀表。這個(gè)電話改變了王士興的命運(yùn)軌跡,讓他從一個(gè)實(shí)驗(yàn)室的工程師變成了集研發(fā)、銷售于一身的創(chuàng)業(yè)者。他用12年的時(shí)間,從一個(gè)小小的產(chǎn)品起步,打造出一個(gè)年銷售額近億元的公司。創(chuàng)辦的安森智能(870704)在登陸新三板后,王士興有了一個(gè)新的夢(mèng)想:帶領(lǐng)安森智能沖刺IPO。

從一塊儀表起家

  王士興,1983年出生于山東臨沂,15歲以數(shù)理化接近滿分的成績(jī)考入西安儀表工業(yè)學(xué)校,19歲畢業(yè)后,他在一家電氣儀表公司負(fù)責(zé)數(shù)顯儀表的開發(fā)。在研發(fā)過程中,王士興參考了大量的國(guó)內(nèi)外先進(jìn)同類產(chǎn)品,認(rèn)為代表行業(yè)發(fā)展方向的是微功耗儀表、智能儀表、無(wú)線儀表,這種數(shù)顯儀表未來沒有出路。當(dāng)時(shí),國(guó)內(nèi)并沒有成型的產(chǎn)品出現(xiàn),于是王士興開始了自己的科研。


”安森智能董事長(zhǎng)王士興:一塊小儀表撬動(dòng)新興產(chǎn)業(yè)”報(bào)道報(bào)紙剪影

  2005年,王士興還是名普通的工程師,某日接到油田一家承包商的求助電話:突然發(fā)現(xiàn)一個(gè)即將竣工的項(xiàng)目中沒有設(shè)計(jì)足夠的供電電源,現(xiàn)場(chǎng)急需微功耗的通訊儀表。經(jīng)過一個(gè)下午,王士興設(shè)計(jì)了三套電路方案,在保證方案萬(wàn)無(wú)一失后,連夜去尋找購(gòu)買電子元件、外殼和其他的組裝部件。10天后,他陸續(xù)交出了100臺(tái)儀表,解決了客戶的燃眉之急。

  這樣的創(chuàng)新型產(chǎn)品,當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很少,王士興看到了商機(jī),找人做了個(gè)網(wǎng)頁(yè),線上線下同時(shí)銷售自己設(shè)計(jì)的微功耗數(shù)字壓力表。當(dāng)時(shí)的石油、天然氣儀表絕大多數(shù)還都是傳統(tǒng)的模擬儀表,而王士興的新型數(shù)字儀表能耗更低、接口豐富、兼容性好,成為市場(chǎng)上的暢銷產(chǎn)品。由于不知道市場(chǎng)前景,王士興把自己的產(chǎn)品掛靠在朋友的公司下代賣,他則帶領(lǐng)幾個(gè)同事繼續(xù)研發(fā)。在王士興的辦公室里,記者看到了厚厚一摞創(chuàng)業(yè)之初做試驗(yàn)的筆記本,隨便打開一頁(yè),都是密密麻麻地記載著各種試驗(yàn)數(shù)據(jù)。

  2007年,王士興注冊(cè)了自己的公司——安森智能,也是在這一年,他們的網(wǎng)上銷售業(yè)績(jī)突破了100萬(wàn)元。從在居民小區(qū)租一套房辦公開始,王士興帶領(lǐng)他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在小區(qū)里陸續(xù)租了第二套、第三套房子,到2015年擁有了自己的標(biāo)準(zhǔn)廠房。現(xiàn)在,安森擁有研發(fā)生產(chǎn)車間4000平米,預(yù)計(jì)2020年將搬進(jìn)自己的研發(fā)生產(chǎn)工業(yè)園。

  2008年,王士興和一位同行出差,一路上,這位技術(shù)員一直在接投訴電話,對(duì)方抱怨自己的工作量太多,新單都要安排在三周以后。王士興再次嗅到了商機(jī):儀表需求大,價(jià)值高,用戶使用條件苛刻,很多公司現(xiàn)有的儀表很難滿足客戶需求。研制一款適合當(dāng)?shù)毓r的計(jì)量?jī)x器成當(dāng)務(wù)之急。那次回到公司后,王士興帶著同事們開始投入實(shí)驗(yàn)和研發(fā)中,經(jīng)過3年的研發(fā)和測(cè)試,2010年,王士興們推出了核心產(chǎn)品——ACF多參量天然氣流量計(jì),這也是目前國(guó)內(nèi)可以與國(guó)際品牌抗衡的自主產(chǎn)品。后來這個(gè)產(chǎn)品被選定為“西安市科技小巨人項(xiàng)目”,截至目前,單品銷售額已突破1億元。王士興說,“我們做產(chǎn)品就是圍繞一點(diǎn):如何解決客戶的痛點(diǎn)。儀器行業(yè)里摻不得任何假,好的產(chǎn)品質(zhì)量,勝過最好的營(yíng)銷。”

  在艱苦創(chuàng)業(yè)的環(huán)境中,安森智能取得了一步一個(gè)腳印的發(fā)展。2008年,安森智能推出了國(guó)內(nèi)首款無(wú)線通訊儀表,至今安森智能是國(guó)內(nèi)唯一一家能提供全過程參數(shù)無(wú)線儀表的廠家。2017新研發(fā)的超聲天然氣流量計(jì)通過全部認(rèn)證即將推向市場(chǎng),這幾款核心產(chǎn)品,讓安森智能走在了智能儀表行業(yè)的前列。這家企業(yè)的研發(fā)不是以科研項(xiàng)目立項(xiàng),而是以客戶需求立項(xiàng),只要油氣田客戶有需求,他們就根據(jù)對(duì)方的需求進(jìn)行研發(fā),制作、生產(chǎn)出匹配客戶需求的產(chǎn)品。這種以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的研發(fā),讓安森智能少走了很多彎路。

布局三大領(lǐng)域

沖刺IPO

  “公司非常注重研發(fā)。每年,我們都會(huì)把營(yíng)收總額的14%用于研發(fā),這是我們公司定下的規(guī)矩。”王士興說,作為公司的董事長(zhǎng),他從一線的技術(shù)崗位干起,深深知道產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)于企業(yè)的重要意義。安森智能目前有三大業(yè)務(wù)板塊:儀器儀表板塊、物聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化油田板塊、防爆巡檢機(jī)器人巡測(cè)無(wú)人機(jī)板塊。看似不搭界的三個(gè)板塊,在王士興眼里它們是同一市場(chǎng)不同維度的同一需求,安森智能要做的是“讓用戶更簡(jiǎn)單”。

  儀器儀表板塊,安森智能的儀器儀表覆蓋了油氣田開發(fā)的全部工藝,已經(jīng)廣泛應(yīng)用在國(guó)內(nèi)的各大型油氣田,特別是無(wú)線儀表,其免施工、高效率的特點(diǎn)深受用戶喜愛,安森智能的儀表產(chǎn)品也打入美國(guó)油田、墨西哥油田市場(chǎng),成為“中國(guó)智造”的一部分。

  物聯(lián)網(wǎng)數(shù)字油田板塊,安森智能的數(shù)字油氣田解決方案基于安森的無(wú)線技術(shù)優(yōu)勢(shì),讓整個(gè)方案簡(jiǎn)單可靠、便于布局,能夠?yàn)橛蜌馓锾峁┤に嚒⑷芷诮鉀Q方案,涵蓋了開采早期、開采中期、開采后期的各種工藝及管理方法,能夠極大地改善油氣田作業(yè)成本,減輕勞動(dòng)強(qiáng)度。目前,安森智能的物聯(lián)網(wǎng)板塊,已經(jīng)進(jìn)軍城市燃?xì)獾娜細(xì)庥?jì)量、蒸氣計(jì)量領(lǐng)域,公司所研發(fā)的新型儀表將會(huì)讓城市燃?xì)忸惞敬蠓?jié)省成本。

  巡測(cè)無(wú)人機(jī)和巡檢機(jī)器人板塊,王士興由于經(jīng)常出差,非常了解油氣田的工作環(huán)境和油氣田客戶的生活狀態(tài),沙漠高溫高寒荒無(wú)人煙,出去干活吃飯都會(huì)成為問題,大部分職工一兩個(gè)月回家一趟,兩地分居,照顧不了父母孩子的情況比比皆是。安森智能已經(jīng)推出了防爆巡檢機(jī)器人和巡測(cè)無(wú)人機(jī)系統(tǒng),這些人工智能的機(jī)器能夠根據(jù)設(shè)定的路線,每天無(wú)障礙地進(jìn)行巡檢巡測(cè)任務(wù)。有了這些先進(jìn)的設(shè)備,過去要風(fēng)吹日曬的一線作業(yè)工人,現(xiàn)在可以在電腦屏幕或手機(jī)上發(fā)現(xiàn)自己負(fù)責(zé)區(qū)域里的問題,降低了勞動(dòng)強(qiáng)度,提高了安全和幸福感。

  從最基礎(chǔ)的油田儀表做起,目前安森智能擁有了近50項(xiàng)專利和30項(xiàng)防爆產(chǎn)品,已成為國(guó)內(nèi)陸地最大油田市場(chǎng)占有率最高的品牌。安森智能的產(chǎn)品從有線儀表到無(wú)線儀表,主要產(chǎn)品類型有天然氣流量計(jì)、蒸氣流量計(jì)、液位計(jì)、數(shù)字壓力儀表、數(shù)字溫度儀表、數(shù)據(jù)采集RTU等產(chǎn)品,安森智能為油氣田提供整體解決方案,先后推出“氣井整體物聯(lián)解決方案”“氣井排水采氣起解決方案”“油田無(wú)線注水解決方案”“油田蒸汽采油解決方案”,瞄準(zhǔn)技術(shù)前沿,借助高校和軍工資源,深耕石油專業(yè)行業(yè)應(yīng)用,立志成為行業(yè)市場(chǎng)龍頭企業(yè)。

  “2017年我們的銷售額是7000多萬(wàn)元,在2018年業(yè)績(jī)目標(biāo)是1億元。”安森智能董事長(zhǎng)王士興說,從1萬(wàn)元啟動(dòng)資金開始創(chuàng)業(yè),王士興感覺自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷就是“一路狂奔”,根本沒有機(jī)會(huì)停下來歇口氣。經(jīng)過十多年的迅猛發(fā)展,目前公司已經(jīng)進(jìn)入黃金發(fā)展期,他希望公司接下來借助資本的力量,提升公司研發(fā)和市場(chǎng)開拓能力,加強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,成為行業(yè)的龍頭領(lǐng)軍企業(yè)。未來十年中國(guó)天然氣(港股00931)能源占比要翻一番,作為天然氣開采的主要設(shè)備供應(yīng)商,安森智能也將迎來高速發(fā)展時(shí)期。王士興這位1983年的公司掌門人說,自己沒有什么背景、資源,從山東老家來到西安上學(xué)、創(chuàng)業(yè),靠的就是扎扎實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品和服務(wù),“讓客戶更簡(jiǎn)單”就是他們團(tuán)隊(duì)的理念。


安森廣告宣傳稿

  王士興說,安森智能計(jì)劃招募更多有夢(mèng)想有能力的科研人才共創(chuàng)共贏,爭(zhēng)取在三五年內(nèi)沖刺IPO。

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