2017年4月16日，由中國機床工具工業(yè)協(xié)會主辦的“2017機床制造業(yè)CEO國際論壇”在北京舉辦。近200位來自世界各地的機床工具企業(yè)、機床用戶領(lǐng)域高層，專家學(xué)者以及媒體代表出席了本次論壇。
本次論壇主題為“新需求·新供給·新動力”，采用嘉賓致辭和演講兩種形式，邀請了中國機床工具工業(yè)協(xié)會當(dāng)值理事長、秦川機床工具集團(tuán)股份公司董事長兼黨委書記龍興元，中國汽車工業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長董揚，沈陽機床（集團(tuán)）有限責(zé)任公司董事長兼黨委書記關(guān)錫友，山崎馬扎克株式會社代表取締役副社長清水紀(jì)彥 ，北京精雕科技集團(tuán)有限公司董事長兼總裁蔚飛，KUKA機器人關(guān)鍵技術(shù)經(jīng)理Andreas Schuhbauer,博士力士樂中國銷售副總裁劉天鵬。嘉賓們圍繞主題對全球機床市場最新的需求和供給變化情況進(jìn)行闡述，并分享經(jīng)驗和感受。本次論壇由中國機床工具工業(yè)協(xié)會常務(wù)副理事長兼秘書長陳惠仁主持。
陳惠仁首先介紹了嘉賓以及其他來賓。他提到，“兩會”期間國家發(fā)改委主任何立峰說當(dāng)前中國經(jīng)濟發(fā)展面臨三大結(jié)構(gòu)性的失衡：一是實體經(jīng)濟結(jié)構(gòu)性供需失衡；二是金融和實體經(jīng)濟的失衡；三是房地產(chǎn)和實體經(jīng)濟的失衡。他認(rèn)為“一針見血、切中要害”，后面兩個是發(fā)展環(huán)境問題，而前一個則是本身存在、我們該解決的問題。為此，我們的任務(wù)就是如何根據(jù)供需新變化提供新供給為新發(fā)展聚集新動力，這也是本次論壇的主題。
一、龍興元致辭
龍興元首先代表協(xié)會與秦川機床對大家的到來表示歡迎。他認(rèn)為，機床工具行業(yè)2016年發(fā)生了積極變化——國內(nèi)機床消費總額達(dá)到275億美元，同比持平，結(jié)束了自2011年以來的下降趨勢；行業(yè)產(chǎn)出恢復(fù)性增長達(dá)229億美元，同比增長3.6％。綜合種種，本次論壇的主題便由此而來。
他隨后就企業(yè)轉(zhuǎn)型升級談三點體會： 第一，向存量要效益。隨著我國經(jīng)濟增速放緩和結(jié)構(gòu)調(diào)整的不斷深入，我國機床行業(yè)市場需求結(jié)構(gòu)也在不斷升級，企業(yè)發(fā)展出現(xiàn)了兩極分化的趨勢。即：一方面，面對機床工具市場持續(xù)多年的下行，部分企業(yè)出現(xiàn)了開工不足、經(jīng)營困難等現(xiàn)象；另一方面，有部分企業(yè)逆勢而上，轉(zhuǎn)型升級成果顯著，在新能源汽車、三航/兩機等重點領(lǐng)域取得了不俗的業(yè)績。 第二，為用戶賺錢而奮斗。近年來在國家一系列政策措施的支持下，國內(nèi)機床工具企業(yè)正在努力追趕，個性化定制和高端化制造不僅成為了主流市場的強勁需求，也給機床制造企業(yè)提出了新的供給目標(biāo)，同時也將為行業(yè)發(fā)展帶來新的動力。他以YKZ7230蝸桿砂輪磨齒機為例，介紹了如何為用戶提升效率。 第三，探索現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)。近年來，全球經(jīng)濟進(jìn)入了新的發(fā)展機遇期，以互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為代表的新一代技術(shù)更是廣泛而深刻地改變著傳統(tǒng)的制造業(yè)生產(chǎn)方式，全球制造業(yè)發(fā)展模式呈現(xiàn)出智能化、綠色化、服務(wù)化發(fā)展趨勢。他還介紹了秦川集團(tuán)打造現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)的一些嘗試。
陳惠仁:“感謝龍興元董事長為大家分享企業(yè)轉(zhuǎn)型升級方面的深刻體會。汽車產(chǎn)業(yè)規(guī)模巨大，是機床制造業(yè)的主要用戶（約占市場需求4成）。2016年，汽車產(chǎn)業(yè)獲超預(yù)期增長，新增營業(yè)收入占機械工業(yè)新增長營業(yè)收入的60％。機床制造業(yè)從去年第四季度開始趨穩(wěn)、向好，原因之一就是汽車產(chǎn)業(yè)的拉動。下面有請中國汽車協(xié)會常務(wù)副會長董揚先生為我們致辭。”
二、董揚致辭WJ2BE2@[}HMAQHE9.tmp)
他提到，中國汽車產(chǎn)業(yè)在未來15～20年會平均增長，前期幅度可達(dá)7％，中間或達(dá)5％，后面則可能更慢點——中國汽車年產(chǎn)頂峰或達(dá)5000萬輛，4000萬輛國內(nèi)銷售，1000萬輛海外銷售。他認(rèn)為增長快慢對汽車產(chǎn)業(yè)而言“無所謂”，快有快好，慢有慢好。
中國汽車產(chǎn)業(yè)的增長空間很大，他認(rèn)為:一是經(jīng)濟發(fā)展離不開交通運輸；二是經(jīng)濟發(fā)展也需要汽車的“數(shù)據(jù)支持”——中國的GDP增長速度要達(dá)到6.5％，工業(yè)在其中所占不會低，而汽車產(chǎn)業(yè)在工業(yè)中比重亦很大；三是我國汽車市場并未飽和，目前我國有2億輛汽車，1億輛摩托車，2億輛電動車，這另外的3億輛，其用戶相當(dāng)一部分會期望將之換成汽車。保守講，國內(nèi)汽車保有輛頂峰在5億輛左右；同時，二手汽車市場也會越來越規(guī)范會影響一手市場。他對當(dāng)前熱點話題也做了解讀，他認(rèn)為智能網(wǎng)聯(lián)并不會影響汽車的發(fā)展；同樣，汽車的共享也影響不了汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。新技術(shù)的應(yīng)用，在汽車數(shù)量上并不會有太多影響。最后，他希望告訴機床行業(yè)的朋友們，汽車行業(yè)有巨大的發(fā)展空間，機床產(chǎn)業(yè)還可以更好地研發(fā)汽車行業(yè)需要的裝備，沒有機床強國就不會有汽車強國。未來，機床行業(yè)可以與汽車行業(yè)比翼齊飛。
陳惠仁:“董會長給我們描述了一副振奮人心的畫面，非常感謝董會長的致辭。下面我們進(jìn)入主旨演講階段。大家知道，沈機在我國機床行業(yè)有著舉足輕重的地位。我認(rèn)為，不僅僅是因其規(guī)模大（百億規(guī)模以上），還因為沈機旗下集結(jié)了過去機床行業(yè)“十八羅漢”中的4個“羅漢”（沈陽一機、中捷、沈陽三機以及昆明機床），還因為它是一個地處東北老工業(yè)區(qū)的、轉(zhuǎn)型升級任務(wù)更為艱巨的老國企。這幾年，沈機的轉(zhuǎn)型升級之路一直在努力的進(jìn)行中，大家對此也很關(guān)注。”
三、關(guān)錫友演講
他提到，要說新供給，全球制造業(yè)都在喊“滿足用戶需求”，沈陽機床也如此，然而以其30年的從業(yè)經(jīng)歷來看，結(jié)果是“員工、用戶、領(lǐng)導(dǎo)及自己”都不滿意。他還開玩笑說沈陽機床的英文縮寫“SYMG”用漢語拼音理解就是“啥也沒干”。全球制造業(yè)發(fā)展大致經(jīng)歷了三個階段： 上世紀(jì)50年代以前的機械時代，60年代的計算機時代，2012年開始的信息時代。沈陽機床為什么是我國的機床之鄉(xiāng)？他認(rèn)為，其實在機械時代時其生產(chǎn)的機床水平是與日美德同步的，真正落后是從1960-1995年，換句話說是迷失了計算機時代。為此，沈陽機床從2007年起，開始探索運動控制技術(shù)——從源代碼寫起，直到2013年誕生了自己理解的運動控制技術(shù)。有了這一核心技術(shù)后，就相當(dāng)于有了基因，沈陽機床誕生了以技術(shù)為繁衍的產(chǎn)品——i5。
i5有別于其他機床的兩個不同點:一是做到了滿足行業(yè)的需求；二是i5是基于PC架構(gòu)的軟件架構(gòu)，天熱具有多種成熟功能。i5智能控制系統(tǒng)，不僅具有智能編程、智能診斷等網(wǎng)絡(luò)智能功能，同時其速度控制、位置控制、力量控制和知識協(xié)同的智能運動控制技術(shù)已達(dá)到世界領(lǐng)先水平。i5智能機床，不僅能夠加工零件，而且能夠以毫秒級的速度傳輸數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)可廣泛用于商業(yè)、管理和技術(shù)開發(fā)等領(lǐng)域。i5智能工廠，通過搭載Wis車間信息管理系統(tǒng)，客戶可以準(zhǔn)確收集每臺機床的運轉(zhuǎn)信息，并可以通過移動智能終端遠(yuǎn)程掌握車間設(shè)備的實時運行狀態(tài)、作業(yè)計劃、生產(chǎn)調(diào)度、成本核算等數(shù)據(jù)。iSesol工業(yè)云平臺,每臺接入到互聯(lián)網(wǎng)的i5智能機床都可以聚集到iSesol智能制造云平臺，這將誕生制造大數(shù)據(jù)。目前，iSesol云平臺已實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)i5智能機床數(shù)量達(dá)五千余臺。 U2U價值分享,由于i5智能機床能夠?qū)崟r產(chǎn)生數(shù)據(jù)且遠(yuǎn)程可視，催生了新的商業(yè)模式，使產(chǎn)品交易從單一買賣向“按時間、按零件、按價值”分享的新商業(yè)模式轉(zhuǎn)變，不僅大大降低了社會制造總成本，也推動了沈陽機床從傳統(tǒng)制造商向工業(yè)服務(wù)商、從單一買賣向產(chǎn)品全生命周期服務(wù)的轉(zhuǎn)變。
陳惠仁:“謝謝關(guān)總的演講。下面做主旨演講的是山崎馬扎克株式會社代表取締役副社長清水紀(jì)彥先生。山崎馬扎克，大家都很熟悉，這是一家近百年的家族企業(yè)。我曾經(jīng)在山崎馬扎克進(jìn)修過，我對山崎馬扎克的印象有二:一是專注；二是純正。山崎馬扎克的近百年發(fā)展從來都是從山崎馬扎克到山崎馬扎克。
四、清水紀(jì)彥演講
題目為《機床行業(yè)如何獲得發(fā)展新動力》。他從技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)、營業(yè)技術(shù)、服務(wù)技術(shù)等幾個方面闡述企業(yè)如何獲得發(fā)展新動力并都配以“名言”。 技術(shù)開發(fā)：開發(fā)和制造有獨創(chuàng)性的新產(chǎn)品、致力于新技術(shù)和新應(yīng)用的開發(fā)、以先進(jìn)的產(chǎn)品引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展和市場需求。要不斷推進(jìn)產(chǎn)品的革新和進(jìn)化，引導(dǎo)客戶消費，以新技術(shù)和新應(yīng)用為客戶創(chuàng)造新的附加價值。馬扎克名言：不斷地以技術(shù)啟發(fā)市場，深入挖掘潛在需求。
生產(chǎn)技術(shù)：應(yīng)對時代需求（變化），致力于自動化、智能化制造的實踐和推廣。隨著人工成本的高漲，自動化成為制造業(yè)發(fā)展的重要課題?，F(xiàn)在智能化工廠（iSMART工廠）成為促進(jìn)制造業(yè)水平提高的重要手段。機床廠家不僅要充實設(shè)備本身的智能化，還要為客戶實現(xiàn)自動化、智能化生產(chǎn)提供支持。他介紹了馬扎克的IoT解決方案。馬扎克名言：只要世界上還有生產(chǎn)制造，機床行業(yè)就不是成熟行業(yè)，而是會繼續(xù)成長和發(fā)展的行業(yè)。
營業(yè)技術(shù)：通過有針對性的措施，滿足客戶的個性化需求，避免單純的價格競爭，實現(xiàn)差異化。作為機床廠家，需要比以往更加關(guān)注和研究客戶的需求，充分發(fā)揮產(chǎn)品價值，從而提高商品價值。為了應(yīng)對客戶的各種各樣的需求，要積極做交鑰匙、應(yīng)對特殊選項要求，為客戶提出建議、提供最合適的設(shè)備。他介紹了兩個在中國市場的交鑰匙案例。馬扎克名言:“當(dāng)今時代，已經(jīng)不能僅憑價格選擇機型，而是要追求綜合的高性價比。” 服務(wù)技術(shù)：售前服務(wù)、售后服務(wù)的商品化。售前服務(wù)要提供綜合解決方案。通過準(zhǔn)確提供適合的產(chǎn)品和有針對性的方案，滿足客戶需求。構(gòu)建充實的售后服務(wù)體制。支持客戶縮短停機時間，使設(shè)備發(fā)揮最大價值。扎根于當(dāng)?shù)厥袌觯粌H要貼近客戶開展銷售活動，還要對客戶提供充分的生產(chǎn)支持、技術(shù)支持和服務(wù)支持。介紹了在中國的備件中心、生產(chǎn)基地、服務(wù)中心等。馬扎克名言:“機床廠家要做長壽企業(yè)，就是要對自己銷售的設(shè)備負(fù)起最后的責(zé)任。” 他最后表示:“我們最大的喜悅，是得到客戶的滿意和感動。”
陳惠仁:“山崎馬扎克的風(fēng)格就是低調(diào)、務(wù)實，今天清水紀(jì)彥為我們的分享便是如此。下面我們的演講嘉賓是來自北京精雕的蔚飛先生。蔚總此人，也同樣低調(diào)、務(wù)實且專注，他本人的大部分時間都花在公司實驗室里。我覺得，他這種對工作的專注已經(jīng)達(dá)到了非常高的境界——近年來我們行業(yè)出現(xiàn)了一批這樣的人士。
北京精雕非常具有代表性。
五、蔚飛演講
題目是《立足小刀具加工技術(shù)的應(yīng)用，構(gòu)建助力客戶發(fā)展的服務(wù)和技術(shù)資源》。 他首先介紹了北京精雕——1994年成立，專注于小刀具精加工領(lǐng)域，具備了自主研發(fā)和制造CNC雕刻機、CAD/CAM軟件、數(shù)控系統(tǒng)和高速電主軸的綜合能力，目前有元工4300人，其中技術(shù)人員2300多位。 北京精雕的發(fā)展其實就是不斷滿足用戶需求的過程。北京精雕的經(jīng)營準(zhǔn)則里明確指出:北京精雕必須通過不計代價的技術(shù)服務(wù)，讓客戶使用精雕機的過程中能賺錢，能再發(fā)展！ 他認(rèn)為，第一——客戶的需求就是北京精雕的發(fā)展方向。 精雕PCB刻板機、精雕標(biāo)牌雕刻機、精雕模具刻字機、精雕玻璃加工機、精雕高光機、精雕精密雕刻中心等等，這些不同的名稱代表著北京精雕所經(jīng)歷過的不同領(lǐng)域和發(fā)展中的轉(zhuǎn)型。而這些發(fā)展過程都經(jīng)歷了“客戶提需求，北京精雕進(jìn)行專業(yè)化開發(fā)”的過程。實際上，北京精雕所生產(chǎn)的精雕CNC雕刻系統(tǒng)就是一款滿足客戶個性化生產(chǎn)需求的數(shù)控加工工具。第二——要通過多層次的、不計代價的工程驗證服務(wù)讓客戶能選對、用好精雕機。 隨著小刀具加工技術(shù)應(yīng)用面的擴大，精雕客戶的類型也十分豐富，要實踐“讓客戶在使用精雕機的過程中能賺錢”這一準(zhǔn)則，北京精雕就必須為客戶建立起從試機打樣、產(chǎn)品試產(chǎn)、小批量驗證到規(guī)模生產(chǎn)的技術(shù)服務(wù)體系。第三——必須要建設(shè)能夠支持客戶個性需求的核心技術(shù)研發(fā)能力和產(chǎn)品開發(fā)能力。在過去的20年中，北京精雕在向市場供應(yīng)精雕機的同時，一直不斷地完善和開發(fā)核心技術(shù)和產(chǎn)品。如上面提到過的軟件、數(shù)控系統(tǒng)以及電主軸。
陳惠仁:“感謝蔚總的演講！我們知道中國正在實施《中國制造2025》戰(zhàn)略，這個戰(zhàn)略的制定過程深受德國工業(yè)4.0影響。剩下的兩位嘉賓來自德國企業(yè)庫卡機器人公司和博士力士樂，他們都是德國工業(yè)4.0的制定者之一。現(xiàn)在，讓我們有請庫卡機器人公司關(guān)鍵技術(shù)經(jīng)理Andreas Schuhbauer先生。Andreas Schuhbauer先生是庫卡機器人股份有限公司關(guān)鍵技術(shù)經(jīng)理，他對工業(yè)機器人技術(shù)、智能制造和工業(yè) 4.0有深入的研究。”
六、Andreas Schuhbauer演講
題目是《工業(yè)機器人如何為金屬切削產(chǎn)業(yè)保駕護(hù)航》。 他首先談的是機器人為什么可以降低勞動力成本。他認(rèn)為，機器人可以節(jié)省1/3的人工；生產(chǎn)效率平均提升25％；降低了人員流動性；隨著勞動力成本的逐漸提升，機器人自動化帶來的改變更具預(yù)見性。 其次，他談了為什么機器人自動化可以在國內(nèi)繼續(xù)生產(chǎn)？他認(rèn)為，原因很多，如降低勞動力成本，降低建筑、土地、能源成本，降低物流成本，縮短上市時間，減少廢料等。他以不同工作環(huán)境的視頻來說明人和機器人的工作特點及區(qū)別。 機器人可以進(jìn)行連續(xù)24小時的生產(chǎn)加工。 最后，他總結(jié)到：第一，低失業(yè)率與高自動化率相關(guān)，失業(yè)率比較低的國家，自動化程度會相對較高。比如在德國，失業(yè)率低于5% ，而自動化程度達(dá)到全球前30%。第二，無論勞動力成本如何，機器人自動化都能在國內(nèi)生產(chǎn)。第三，自動化可以減少外包工作。 陳惠仁：“感謝 Andreas Schuhbauer的演講。博世力士樂是德國工業(yè)4.0戰(zhàn)略主要發(fā)起者之一，而《中國制造2025》則是制造大國中國走向制造強國的重要戰(zhàn)略行動綱領(lǐng)，面有請博士力士樂中國銷售副總裁劉天鵬先生。”七、劉天鵬演講
題目為《工業(yè)4.0是實現(xiàn)“中國制造2025”的有效途徑》。
他首先提到，邁向制造強國，中國有三個階段（2025-2035-2045）、兩個支柱（工業(yè)互聯(lián)和智能制造）、一個目標(biāo)（實現(xiàn)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級）。 在這一過程中，需要有適合中國制造商的工業(yè)4.0解決方案。他認(rèn)為這種解決方案應(yīng)該是是“小步快走，以個性化需求為導(dǎo)向，以價值流咨詢?yōu)榛A(chǔ)，以互聯(lián)自動化為核心，具有中國特色的”。這種解決方案，以博士力士樂可提供的大致可以分為舊線改造、新線投資、互聯(lián)服務(wù)以及工業(yè)4.0培訓(xùn)。 他推薦中小企業(yè)做舊線改造。以Lohr工廠方案為例，連續(xù)三年生產(chǎn)效率年增長6％，可生產(chǎn)產(chǎn)品種類提高10倍，在線監(jiān)控提高產(chǎn)品質(zhì)量，投資回報1～3年。隨后，新線投資以沈陽中之杰為例，互聯(lián)服務(wù)以大族激光為例，分別講述了提升效果。關(guān)于工業(yè)4.0培訓(xùn)，博士力士樂則有全球250家工廠豐富的成功經(jīng)驗。 最后，他總結(jié)：《中國制造2025》是邁向制造強國的關(guān)鍵一步，制造業(yè)在新常態(tài)面臨各種挑戰(zhàn)，制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級需要與時俱進(jìn)的管理思維，適合中國產(chǎn)業(yè)特色的工業(yè)4.0解決方案。
一、龍興元致辭
他隨后就企業(yè)轉(zhuǎn)型升級談三點體會： 第一，向存量要效益。隨著我國經(jīng)濟增速放緩和結(jié)構(gòu)調(diào)整的不斷深入，我國機床行業(yè)市場需求結(jié)構(gòu)也在不斷升級，企業(yè)發(fā)展出現(xiàn)了兩極分化的趨勢。即：一方面，面對機床工具市場持續(xù)多年的下行，部分企業(yè)出現(xiàn)了開工不足、經(jīng)營困難等現(xiàn)象；另一方面，有部分企業(yè)逆勢而上，轉(zhuǎn)型升級成果顯著，在新能源汽車、三航/兩機等重點領(lǐng)域取得了不俗的業(yè)績。 第二，為用戶賺錢而奮斗。近年來在國家一系列政策措施的支持下，國內(nèi)機床工具企業(yè)正在努力追趕，個性化定制和高端化制造不僅成為了主流市場的強勁需求，也給機床制造企業(yè)提出了新的供給目標(biāo)，同時也將為行業(yè)發(fā)展帶來新的動力。他以YKZ7230蝸桿砂輪磨齒機為例，介紹了如何為用戶提升效率。 第三，探索現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)。近年來，全球經(jīng)濟進(jìn)入了新的發(fā)展機遇期，以互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為代表的新一代技術(shù)更是廣泛而深刻地改變著傳統(tǒng)的制造業(yè)生產(chǎn)方式，全球制造業(yè)發(fā)展模式呈現(xiàn)出智能化、綠色化、服務(wù)化發(fā)展趨勢。他還介紹了秦川集團(tuán)打造現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)的一些嘗試。
陳惠仁:“感謝龍興元董事長為大家分享企業(yè)轉(zhuǎn)型升級方面的深刻體會。汽車產(chǎn)業(yè)規(guī)模巨大，是機床制造業(yè)的主要用戶（約占市場需求4成）。2016年，汽車產(chǎn)業(yè)獲超預(yù)期增長，新增營業(yè)收入占機械工業(yè)新增長營業(yè)收入的60％。機床制造業(yè)從去年第四季度開始趨穩(wěn)、向好，原因之一就是汽車產(chǎn)業(yè)的拉動。下面有請中國汽車協(xié)會常務(wù)副會長董揚先生為我們致辭。”
二、董揚致辭
中國汽車產(chǎn)業(yè)的增長空間很大，他認(rèn)為:一是經(jīng)濟發(fā)展離不開交通運輸；二是經(jīng)濟發(fā)展也需要汽車的“數(shù)據(jù)支持”——中國的GDP增長速度要達(dá)到6.5％，工業(yè)在其中所占不會低，而汽車產(chǎn)業(yè)在工業(yè)中比重亦很大；三是我國汽車市場并未飽和，目前我國有2億輛汽車，1億輛摩托車，2億輛電動車，這另外的3億輛，其用戶相當(dāng)一部分會期望將之換成汽車。保守講，國內(nèi)汽車保有輛頂峰在5億輛左右；同時，二手汽車市場也會越來越規(guī)范會影響一手市場。他對當(dāng)前熱點話題也做了解讀，他認(rèn)為智能網(wǎng)聯(lián)并不會影響汽車的發(fā)展；同樣，汽車的共享也影響不了汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。新技術(shù)的應(yīng)用，在汽車數(shù)量上并不會有太多影響。最后，他希望告訴機床行業(yè)的朋友們，汽車行業(yè)有巨大的發(fā)展空間，機床產(chǎn)業(yè)還可以更好地研發(fā)汽車行業(yè)需要的裝備，沒有機床強國就不會有汽車強國。未來，機床行業(yè)可以與汽車行業(yè)比翼齊飛。
陳惠仁:“董會長給我們描述了一副振奮人心的畫面，非常感謝董會長的致辭。下面我們進(jìn)入主旨演講階段。大家知道，沈機在我國機床行業(yè)有著舉足輕重的地位。我認(rèn)為，不僅僅是因其規(guī)模大（百億規(guī)模以上），還因為沈機旗下集結(jié)了過去機床行業(yè)“十八羅漢”中的4個“羅漢”（沈陽一機、中捷、沈陽三機以及昆明機床），還因為它是一個地處東北老工業(yè)區(qū)的、轉(zhuǎn)型升級任務(wù)更為艱巨的老國企。這幾年，沈機的轉(zhuǎn)型升級之路一直在努力的進(jìn)行中，大家對此也很關(guān)注。”
三、關(guān)錫友演講
i5有別于其他機床的兩個不同點:一是做到了滿足行業(yè)的需求；二是i5是基于PC架構(gòu)的軟件架構(gòu)，天熱具有多種成熟功能。i5智能控制系統(tǒng)，不僅具有智能編程、智能診斷等網(wǎng)絡(luò)智能功能，同時其速度控制、位置控制、力量控制和知識協(xié)同的智能運動控制技術(shù)已達(dá)到世界領(lǐng)先水平。i5智能機床，不僅能夠加工零件，而且能夠以毫秒級的速度傳輸數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)可廣泛用于商業(yè)、管理和技術(shù)開發(fā)等領(lǐng)域。i5智能工廠，通過搭載Wis車間信息管理系統(tǒng)，客戶可以準(zhǔn)確收集每臺機床的運轉(zhuǎn)信息，并可以通過移動智能終端遠(yuǎn)程掌握車間設(shè)備的實時運行狀態(tài)、作業(yè)計劃、生產(chǎn)調(diào)度、成本核算等數(shù)據(jù)。iSesol工業(yè)云平臺,每臺接入到互聯(lián)網(wǎng)的i5智能機床都可以聚集到iSesol智能制造云平臺，這將誕生制造大數(shù)據(jù)。目前，iSesol云平臺已實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)i5智能機床數(shù)量達(dá)五千余臺。 U2U價值分享,由于i5智能機床能夠?qū)崟r產(chǎn)生數(shù)據(jù)且遠(yuǎn)程可視，催生了新的商業(yè)模式，使產(chǎn)品交易從單一買賣向“按時間、按零件、按價值”分享的新商業(yè)模式轉(zhuǎn)變，不僅大大降低了社會制造總成本，也推動了沈陽機床從傳統(tǒng)制造商向工業(yè)服務(wù)商、從單一買賣向產(chǎn)品全生命周期服務(wù)的轉(zhuǎn)變。
陳惠仁:“謝謝關(guān)總的演講。下面做主旨演講的是山崎馬扎克株式會社代表取締役副社長清水紀(jì)彥先生。山崎馬扎克，大家都很熟悉，這是一家近百年的家族企業(yè)。我曾經(jīng)在山崎馬扎克進(jìn)修過，我對山崎馬扎克的印象有二:一是專注；二是純正。山崎馬扎克的近百年發(fā)展從來都是從山崎馬扎克到山崎馬扎克。
四、清水紀(jì)彥演講
生產(chǎn)技術(shù)：應(yīng)對時代需求（變化），致力于自動化、智能化制造的實踐和推廣。隨著人工成本的高漲，自動化成為制造業(yè)發(fā)展的重要課題?，F(xiàn)在智能化工廠（iSMART工廠）成為促進(jìn)制造業(yè)水平提高的重要手段。機床廠家不僅要充實設(shè)備本身的智能化，還要為客戶實現(xiàn)自動化、智能化生產(chǎn)提供支持。他介紹了馬扎克的IoT解決方案。馬扎克名言：只要世界上還有生產(chǎn)制造，機床行業(yè)就不是成熟行業(yè)，而是會繼續(xù)成長和發(fā)展的行業(yè)。
營業(yè)技術(shù)：通過有針對性的措施，滿足客戶的個性化需求，避免單純的價格競爭，實現(xiàn)差異化。作為機床廠家，需要比以往更加關(guān)注和研究客戶的需求，充分發(fā)揮產(chǎn)品價值，從而提高商品價值。為了應(yīng)對客戶的各種各樣的需求，要積極做交鑰匙、應(yīng)對特殊選項要求，為客戶提出建議、提供最合適的設(shè)備。他介紹了兩個在中國市場的交鑰匙案例。馬扎克名言:“當(dāng)今時代，已經(jīng)不能僅憑價格選擇機型，而是要追求綜合的高性價比。” 服務(wù)技術(shù)：售前服務(wù)、售后服務(wù)的商品化。售前服務(wù)要提供綜合解決方案。通過準(zhǔn)確提供適合的產(chǎn)品和有針對性的方案，滿足客戶需求。構(gòu)建充實的售后服務(wù)體制。支持客戶縮短停機時間，使設(shè)備發(fā)揮最大價值。扎根于當(dāng)?shù)厥袌觯粌H要貼近客戶開展銷售活動，還要對客戶提供充分的生產(chǎn)支持、技術(shù)支持和服務(wù)支持。介紹了在中國的備件中心、生產(chǎn)基地、服務(wù)中心等。馬扎克名言:“機床廠家要做長壽企業(yè)，就是要對自己銷售的設(shè)備負(fù)起最后的責(zé)任。” 他最后表示:“我們最大的喜悅，是得到客戶的滿意和感動。”
陳惠仁:“山崎馬扎克的風(fēng)格就是低調(diào)、務(wù)實，今天清水紀(jì)彥為我們的分享便是如此。下面我們的演講嘉賓是來自北京精雕的蔚飛先生。蔚總此人，也同樣低調(diào)、務(wù)實且專注，他本人的大部分時間都花在公司實驗室里。我覺得，他這種對工作的專注已經(jīng)達(dá)到了非常高的境界——近年來我們行業(yè)出現(xiàn)了一批這樣的人士。
北京精雕非常具有代表性。
五、蔚飛演講
陳惠仁:“感謝蔚總的演講！我們知道中國正在實施《中國制造2025》戰(zhàn)略，這個戰(zhàn)略的制定過程深受德國工業(yè)4.0影響。剩下的兩位嘉賓來自德國企業(yè)庫卡機器人公司和博士力士樂，他們都是德國工業(yè)4.0的制定者之一。現(xiàn)在，讓我們有請庫卡機器人公司關(guān)鍵技術(shù)經(jīng)理Andreas Schuhbauer先生。Andreas Schuhbauer先生是庫卡機器人股份有限公司關(guān)鍵技術(shù)經(jīng)理，他對工業(yè)機器人技術(shù)、智能制造和工業(yè) 4.0有深入的研究。”
六、Andreas Schuhbauer演講
他首先提到，邁向制造強國，中國有三個階段（2025-2035-2045）、兩個支柱（工業(yè)互聯(lián)和智能制造）、一個目標(biāo)（實現(xiàn)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級）。 在這一過程中，需要有適合中國制造商的工業(yè)4.0解決方案。他認(rèn)為這種解決方案應(yīng)該是是“小步快走，以個性化需求為導(dǎo)向，以價值流咨詢?yōu)榛A(chǔ)，以互聯(lián)自動化為核心，具有中國特色的”。這種解決方案，以博士力士樂可提供的大致可以分為舊線改造、新線投資、互聯(lián)服務(wù)以及工業(yè)4.0培訓(xùn)。 他推薦中小企業(yè)做舊線改造。以Lohr工廠方案為例，連續(xù)三年生產(chǎn)效率年增長6％，可生產(chǎn)產(chǎn)品種類提高10倍，在線監(jiān)控提高產(chǎn)品質(zhì)量，投資回報1～3年。隨后，新線投資以沈陽中之杰為例，互聯(lián)服務(wù)以大族激光為例，分別講述了提升效果。關(guān)于工業(yè)4.0培訓(xùn)，博士力士樂則有全球250家工廠豐富的成功經(jīng)驗。 最后，他總結(jié)：《中國制造2025》是邁向制造強國的關(guān)鍵一步，制造業(yè)在新常態(tài)面臨各種挑戰(zhàn)，制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級需要與時俱進(jìn)的管理思維，適合中國產(chǎn)業(yè)特色的工業(yè)4.0解決方案。
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