一直以來，機械設備出口市場的增長都比較平緩，國內市場之前處在長期高速發展的階段，國內機械設備企業絕大部分的精力都放在國內，現在國內市場不理想，許多企業開始逐漸重視國外市場。

    據了解，作為國內最大的建筑陶瓷磚設備生產企業，廣東科達潔能股份有限公司（以下簡稱“科達”）的市場戰略目標是國內國外共同發展，比例各占一半，追求全球市場占有率的提高。

出口業績增長

    “2016年，機械設備的出口市場趨勢比較樂觀，國內的市場則比較低迷，陶瓷廠家不愿意在設備方面進行太大的投入，一些價格較高的先進設備難以推廣開來。另一方面，西蒂貝恩特還是十分看重中國市場的，現在是調整期，也存在著機會，企業還是會加大對中國市場的投入。”施科如是說。

主動出擊

    除了機械設備出口，部分企業還通過在國外建立瓷磚生產工廠的方式來開拓設備出口市場。2月25日，科達發布公告稱，公司與廣州森大簽署了《關于合資在非洲興建建筑陶瓷生產企業的合作協議》。按照該協議，雙方共同出資在毛里求斯設立一家合資公司，并通過合資公司在肯尼亞、加納和坦桑尼亞分別興建一家建陶企業。建廠所需的生產設備將由科達總包負責，非洲公司生產所需耗材也由科達負責供應。據了解，就合作中的肯尼亞公司首條生產線項目，2月23日，科達與合資公司簽署了首份《設備購銷合同》，由公司向合資公司提供金額為4573.07萬元人民幣的整線陶瓷設備。

機遇與挑戰

    許多業內人士表示，隨著國內越來越多的機械設備企業加大國外市場的開發力度，國際市場的競爭將會加劇，首當其沖的就是越南、印度、印尼和泰國等周邊市場。對于出口市場，國內企業想要抓住機遇，需要取長補短、不斷創新，才能經受住眾多國際化設備企業的挑戰。

   據分析，一方面，國內機械設備企業在國外市場的競爭優勢正在慢慢凸顯，中國制式逐漸被更多的國家所接受。在中東地區，成本低、產量大的中國設備比較適合當地的企業，而設備靈活度高、售后服務好等優點也受到了歐洲和南美企業的青睞。

    當然，中國機械設備企業也存在一定的劣勢。首先，中國的工業基礎與西班牙、意大利等國家相比還有一定差距，設備零部件的精細化和標準化程度不夠。其次，技術人員在語言溝通能力上還要加強。再次，在工作環境、設備外觀設計和設備資料準備等細節方面也有待完善。

   “關于細節，有這樣一個例子：一家工廠分別用了我們和另外一家國外企業窯爐，他們的窯爐外殼顏色是藍色，我們的是紅色，工人經常說站在我們窯爐旁邊感覺更熱，事實上我們的窯爐外表溫度更低，只是紅色使得工人在心理上認為溫度更熱了。在將窯爐外殼顏色更換為藍色后，工人們立刻表示溫度降低了。”

    施科則表示，國內機械設備企業大型設備的出口是個考驗，不一定能夠適應國外的市場模式。一方面，國外的陶瓷廠家對設備的質量標準較為嚴格，同時還注重合作伙伴的品牌知名度，對服務周期的要求也會更長。此外，在中東和東南亞地區，操作工人的技術水平有限，廠家對設備的自動化程度依賴較大；而北美、東歐等地區則因人工成本較高，購買的設備也要求具有較高的自動化程度。