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我們可以在電商平臺(tái)看到測(cè)繪儀器的身影嗎?

   日期:2018-08-11     來源:泰伯網(wǎng)    瀏覽:318    評(píng)論:0    
核心提示:18秒交易額破億,72秒破十億,12分28秒破百億,17小時(shí)28分51秒超2014年全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品日均零售額719億……沒錯(cuò),這些以“億”為單位的數(shù)字記錄的就是今年天貓“雙十一”在重要時(shí)刻取得成績(jī)。
 18秒交易額破億,72秒破十億,12分28秒破百億,17小時(shí)28分51秒超2014年全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品日均零售額719億……沒錯(cuò),這些以“億”為單位的數(shù)字記錄的就是今年天貓“雙十一”在重要時(shí)刻取得成績(jī)。
  
意料之中,這個(gè)由馬云親手締造的購(gòu)物狂歡節(jié)再次向全世界展示了中國(guó)民眾強(qiáng)大的消費(fèi)能力,今年的交易額勢(shì)必能再攀高峰。最終,定格的交易額是912.17億,其中無(wú)線交易額達(dá)到626.42億,成交占比為68.67%。瞧,這就是天貓所稱的“消費(fèi)的力量,新經(jīng)濟(jì)的力量,每個(gè)人參與的力量,和中國(guó)的力量”。恍然間,都會(huì)讓人產(chǎn)生疑問,這還是那個(gè)頻頻被媒體報(bào)道稱經(jīng)濟(jì)陷入低速增長(zhǎng)的中國(guó)嗎?
  
在電商平臺(tái)上,我們可以買日常用品,數(shù)碼產(chǎn)品,家電家具,孕嬰用品,圖書文具,甚至是一輛汽車,只要你能想到的東西,幾乎都可以在這些電商平臺(tái)里尋到它們的蹤影,自然也包括測(cè)繪儀器
  
以天貓和京東為例,我們?cè)谔熵堓斎?ldquo;全站儀”可以搜到443件相關(guān)商品,輸入“RTK”可以搜到435件相關(guān)商品;在京東輸入“全站儀”可以搜到153件商品,輸入“RTK”可以搜到107件商品。需要注意的是,這些搜索結(jié)果里還包含了儀器配件、書籍等產(chǎn)品。因此,相比于其他產(chǎn)品,例如全新整車,它在天貓的搜索結(jié)果是828件相關(guān)產(chǎn)品(只是汽車,不包括汽車配件等周邊產(chǎn)品),測(cè)繪儀器在電商平臺(tái)里的存在感極其微弱。
  
當(dāng)然,并不是說測(cè)繪儀器必須要進(jìn)入電商平臺(tái),而是電商已經(jīng)成為了一種銷售渠道,需要給予足夠的重視,未雨綢繆。
  
那么,為什么在汽車都可以通過電商平臺(tái)購(gòu)買的今天,卻很難看到測(cè)繪儀器在電商平臺(tái)達(dá)成的有效成交呢?筆者認(rèn)為原因有以下幾點(diǎn):
  
一、測(cè)繪儀器目前的銷售模式主要依賴經(jīng)銷商,他們是廠商分布在全國(guó)各地的神經(jīng)末梢,直接面對(duì)著最終用戶。這在某種程度決定了測(cè)繪儀器的銷售存在著較為嚴(yán)格的區(qū)域限制和本地化特征,產(chǎn)品的售后維護(hù)一般都需要在本地經(jīng)銷商那里完成。
  
二、測(cè)繪儀器的利潤(rùn)來源主要是儀器本身的銷售,很難通過售后等服務(wù)形式獲得額外利潤(rùn)。但電商平臺(tái)留給外界的印象是產(chǎn)品售價(jià)要比實(shí)體店里更加優(yōu)惠,這將造成利潤(rùn)的進(jìn)一步壓縮。
  
三、測(cè)繪儀器屬于精密設(shè)備,對(duì)物流運(yùn)輸有較高要求,但目前快遞公司頻被曝光暴力分揀,這將是一大隱患。同時(shí),測(cè)繪儀器在購(gòu)買后還將面臨再次校準(zhǔn),需要在專業(yè)人員的協(xié)助下完成。
  
四、測(cè)繪儀器是專業(yè)設(shè)備,并不是消費(fèi)品,也不是易耗品,甚至有些交易的達(dá)成需要經(jīng)過招投標(biāo)流程,這樣的產(chǎn)品屬性以及購(gòu)買場(chǎng)景或許決定了電商平臺(tái)暫時(shí)還不能成為銷售渠道。
  
既然有上述諸多原因,是否意味著測(cè)繪儀器就不能牽手電商平臺(tái)呢?筆者認(rèn)為,并不是這樣。
  
當(dāng)前階段,測(cè)繪儀器廠商可以將電商平臺(tái)作為產(chǎn)品展示和營(yíng)銷宣傳的工具,暫時(shí)還無(wú)法以達(dá)成有效成交作為考核目標(biāo),尤其對(duì)全站儀、RTK這樣的設(shè)備。這一點(diǎn),大家可以上淘寶、天貓或者京東看看,很少有達(dá)成交易的紀(jì)錄,銷量基本為零。
  
電商是未來的發(fā)展趨勢(shì),與其被動(dòng)接受,不如主動(dòng)擁抱,可以考慮規(guī)劃合理的線上、線下產(chǎn)品銷售體系,彼此形成差異化,避免形成同類產(chǎn)品“雙線”競(jìng)爭(zhēng)的局面。
  
借勢(shì)營(yíng)銷蔚然成風(fēng),電商的風(fēng)口自然不應(yīng)錯(cuò)過。既然“雙十一”已經(jīng)成為打折促銷的代名詞,那么測(cè)繪儀器廠商也可以在此期間策劃些營(yíng)銷活動(dòng),這個(gè)時(shí)間不也正好接近年底了。
  
不過,筆者注意到,南方測(cè)繪旗下的科力達(dá)成為第一個(gè)吃螃蟹的測(cè)繪儀器品牌,他們于8月18日開通了天貓旗艦店,是業(yè)內(nèi)首家進(jìn)駐天貓商城的測(cè)繪儀器供貨廠家。
  
電商,對(duì)于測(cè)繪儀器廠商而言都還是新鮮事物,如何更好地利用它將會(huì)是大家面臨的共同問題,汽車電商的發(fā)展就是可參考的借鑒。
 
標(biāo)簽: 測(cè)繪儀器
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