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沒有戰(zhàn)果的價格戰(zhàn)偃旗息鼓,測繪儀器廠商休養(yǎng)生息等待春天

   日期:2018-08-16     來源:泰伯網(wǎng)    瀏覽:184    評論:0    
核心提示:相熟的經(jīng)銷商在寧波舉行的ChinterGEO測繪地理信息技術(shù)裝備展覽會上碰到時,這個問題總是會被拋向彼此。嚴(yán)格意義上而言,這個問題并不需要答案,它已然成了大家見面時的開場白,或者問候語,而答案早已經(jīng)從大家的表情上傳遞了出來:不是很理想。
 相熟的經(jīng)銷商在寧波舉行的ChinterGEO測繪地理信息技術(shù)裝備展覽會上碰到時,這個問題總是會被拋向彼此。嚴(yán)格意義上而言,這個問題并不需要答案,它已然成了大家見面時的開場白,或者問候語,而答案早已經(jīng)從大家的表情上傳遞了出來:不是很理想。
  
展覽會現(xiàn)場的氣氛或許可以讓大家有最直觀的感受。和去年相比,今年幾乎沒有什么劍拔弩張的硝煙,展廳里的喧囂大多是廠商用擴(kuò)音器對自己的產(chǎn)品進(jìn)行介紹,以及人們互相交流形成的錯雜紛繁的聲音。
  
2015年的測繪地理信息裝備市場,大家都心有戚戚焉。
  
不愿再談起的價格戰(zhàn)
  
肇始于去年南昌展會的價格戰(zhàn)就這么結(jié)束了,戰(zhàn)果如何很難評判,自是公說公有理,婆說婆有理。但有一點(diǎn)卻是大家都能接受的:結(jié)果出乎意料,原因就是價格戰(zhàn)遇到了國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速下滑的現(xiàn)實。
  
如果只有價格戰(zhàn),彼此或許還能依靠薄利多銷彌補(bǔ)因降價造成的利潤流失。不幸的是,今年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速由過去的較快增長進(jìn)入了緩慢增長,第三季度GDP增速更是回落至6.9%。此外,測繪地理信息裝備市場依賴的基建工程項目數(shù)量減少,房地產(chǎn)行業(yè)明顯降溫,政府采購量相比往年也出現(xiàn)了縮減。
  
這些交織在一起的因素使得測繪地理信息裝備市場出現(xiàn)了量價齊跌的局面,雖然各個廠商統(tǒng)計的數(shù)據(jù)略有差異,但是普遍降幅都在20%至30%,情況不好的甚至能達(dá)到40%,全站儀、RTK等測繪儀器的利潤空間已經(jīng)被壓縮得所剩無幾。
  
因此,這屆展覽會幾乎沒有誰再愿意去觸碰價格戰(zhàn)的話題,甚至對于價格戰(zhàn)因何而起都不愿過多談及。大家都明白,全站儀等測繪儀器開始進(jìn)入微利時代。
  
還是想談國內(nèi)三大廠商
  
每年“雙十一”期間,大家都能看到一場由阿里巴巴和京東領(lǐng)銜主演,其他電商如蘇寧易購等擔(dān)當(dāng)配角的好戲,今年自然也不例外。如果說“雙十一”是電商各展長袖的舞臺,那么寧波舉行的展覽會就是測繪地理信息裝備廠商的舞臺,在這里,你能感受到不同廠商之間如何角力。就拿三足鼎立的南方測繪、中海達(dá)、華測來說,從經(jīng)銷商會議,到產(chǎn)品展示,再到如何讓自己的展臺看起來更加人潮涌動,無不考驗各家的綜合實力。今年,這三家廠商都在展覽會開幕前一天舉辦了面向經(jīng)銷商的會議。
  
南方測繪旗下的三個品牌:瑞得、三鼎和天宇分別在不同的酒店舉行了全國經(jīng)銷商大會,不像去年大家齊聚一堂共同聆聽馬超總經(jīng)理指點(diǎn)迷津,這次他也只是做了簡短的致辭,對今年形勢和明年趨勢進(jìn)行了分析,希望傳遞給大家更多的信心。
  
中海達(dá)依然保持著高大上的形象,以“大渠道,新機(jī)會”為主題的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略與發(fā)展會議宣傳一周前就被廣泛傳播,高管團(tuán)隊在會場依次做了演講,核心就是將推出“全線產(chǎn)品,全面招商”的經(jīng)銷策略,但至于效果如何,還得加以觀察。
  
華測舉辦的答謝宴與中海達(dá)在同一家酒店,而且會場相鄰,開場時間比中海達(dá)晚了兩個小時,在筆者離開中海達(dá)會場時恰好能夠途徑華測大門敞開的會場,一霎那間筆者還以為這是中海達(dá)舉辦的晚宴,甚至暗自贊嘆中海達(dá)會議的高效,但是定睛一看會場水牌和大廳里擺放的宣傳材料,才恍然醒悟這原來是華測的地盤。值得一提的是,華測并沒有“真正”出現(xiàn)在這次展覽會現(xiàn)場,他們只是在展館外布置了六張醒目的大幅廣告,或許他們只是想亮一亮廣告,給大家留下江湖傳說,也是別出心裁的一種方式。
  
不過,據(jù)筆者朋友圈里流出的照片顯示,就在“習(xí)馬會”舉辦的同日,這三家廠商的老板:南方測繪總經(jīng)理馬超、中海達(dá)董事長廖定海和華測董事長趙延平也坐在一起談了談。看照片,應(yīng)該是閉門會談,但是結(jié)束后并沒有各自的發(fā)言人介紹會談情況,估計就是非正式磋商。那么,價格戰(zhàn)……
  
再談點(diǎn)感受
  
去年,筆者曾經(jīng)寫過小型化、智能化將成為測繪儀器的發(fā)展趨勢。一年過去,小型全站儀、小型RTK如雨后春筍般地出現(xiàn)在各家展臺的亮眼位置,成為主打產(chǎn)品,推向市場。論及智能化,則讓筆者想起拓佳豐圣總經(jīng)理陳新在今年南昌演講時提出的“測繪4.0”概念,它的核心就是裝備、產(chǎn)品、生產(chǎn)方式、服務(wù)和管理的智能化,因此他又將該階段的測繪發(fā)展稱為“智能測繪”。產(chǎn)品形態(tài)層面,大家看到的更多則是操作系統(tǒng)不再局限于WinCE,可以通過藍(lán)牙、WiFi、NFC等方式與手機(jī)等終端設(shè)備互聯(lián),除此之外還有電子氣泡、傾斜測量、智能語音、智能診斷、智能節(jié)電等功能。當(dāng)然,如今已經(jīng)趨于成熟的云服務(wù)也被整合到了測繪儀器里。小型化、智能化也讓不同設(shè)備之間的集成成為可能,筆者在展覽會現(xiàn)場一個略偏僻的標(biāo)準(zhǔn)展位里就看到有家公司將RTK接收機(jī)與單反相機(jī)進(jìn)行了整合,用于近景攝影測量。
  
全站儀、RTK產(chǎn)品逐漸進(jìn)入微利時代,需要有更新?lián)Q代的產(chǎn)品出現(xiàn),目前而言,大家將目光聚焦于三維激光和無人機(jī)。根據(jù)中海達(dá)披露的一組數(shù)據(jù),2015年硬件及行業(yè)應(yīng)用項目市場,三維激光增長超過150%;無人機(jī)在測繪的應(yīng)用越來越廣泛,市場增量則達(dá)到了300%以上。在展覽會現(xiàn)場,基本上每家測繪廠商的展位里都有三維激光產(chǎn)品,以及基于此的移動測量系統(tǒng),而無人機(jī)更是遍布展覽會的每個角落,甚至主辦方專門開辟了無人機(jī)試飛區(qū)。這些情景說明,三維激光和無人機(jī)的確火了。但正是因為火了,不禁讓人產(chǎn)生疑問,面對已經(jīng)出現(xiàn)同質(zhì)化趨勢的產(chǎn)品,大家從哪些方面做出技術(shù)突破以實現(xiàn)差異化的發(fā)展,否則這兩個市場又將從藍(lán)海變?yōu)榧t海。對于無人機(jī)想多說一句,筆者在展覽會現(xiàn)場看到一家大疆代理商展示的可以定制及進(jìn)行二次開發(fā)的飛行平臺:經(jīng)緯M100,其中新增了尚未發(fā)布的RTK模塊。雖然筆者知道大疆主要是面向消費(fèi)級市場,但這有可能是一個信號:大疆也在關(guān)注專業(yè)市場,通過可靈活擴(kuò)展的飛行平臺,讓不同行業(yè)的用戶根據(jù)自己需求搭載不同的載荷完成作業(yè)。或許,無人機(jī)市場未來將會更加細(xì)分。
  
最后談點(diǎn)2016年
  
2015年測繪地理信息裝備市場已經(jīng)這樣了,那么,2016年如何呢?從筆者了解到的信息,大家還是保持著謹(jǐn)慎,認(rèn)為將維持今年這樣的狀況,不太可能出現(xiàn)大漲或者大跌的情況;全站儀、RTK的價格已經(jīng)接近廠商能夠接受的底線,價格戰(zhàn)將偃旗息鼓,不會再高調(diào)地大規(guī)模展開。實際上,從2015年的情況看,價格戰(zhàn)最終受益的是用戶,而不是廠商和經(jīng)銷商。
  
其實,在這樣的低谷期,也正是廠商們完善產(chǎn)品,沉淀技術(shù)的最佳時期,因此,也能看到不少廠商紛紛打出了服務(wù)牌,強(qiáng)調(diào)做好服務(wù)和培訓(xùn)工作。
  
測繪地理信息裝備市場的“蝴蝶效應(yīng)”明顯,雖然明年全國市場不太可能有較大幅度增長,但是對于區(qū)域市場,還是有機(jī)會獲得較快增長。看看今年前三季度GDP增速較快的省份,與銷售成績較好的經(jīng)銷商省份分布的情況,就心里有數(shù)了。
  
2015年,思拓力被合眾思壯收購,司南導(dǎo)航掛牌新三板,這讓大家看到了資本對測繪地理信息技術(shù)裝備市場的關(guān)注,預(yù)計2016年還會有廠商掛牌新三板,或者選擇與上市公司進(jìn)行整合。
  
冬天來了,春天也許就不遠(yuǎn)了吧。

 
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