相熟的經(jīng)銷商在寧波舉行的ChinterGEO測繪地理信息技術(shù)裝備展覽會上碰到時，這個問題總是會被拋向彼此。嚴格意義上而言，這個問題并不需要答案，它已然成了大家見面時的開場白，或者問候語，而答案早已經(jīng)從大家的表情上傳遞了出來：不是很理想。
展覽會現(xiàn)場的氣氛或許可以讓大家有最直觀的感受。和去年相比，今年幾乎沒有什么劍拔弩張的硝煙，展廳里的喧囂大多是廠商用擴音器對自己的產(chǎn)品進行介紹，以及人們互相交流形成的錯雜紛繁的聲音。
2015年的測繪地理信息裝備市場，大家都心有戚戚焉。
不愿再談起的價格戰(zhàn)
肇始于去年南昌展會的價格戰(zhàn)就這么結(jié)束了，戰(zhàn)果如何很難評判，自是公說公有理，婆說婆有理。但有一點卻是大家都能接受的：結(jié)果出乎意料，原因就是價格戰(zhàn)遇到了國內(nèi)經(jīng)濟增速下滑的現(xiàn)實。
如果只有價格戰(zhàn)，彼此或許還能依靠薄利多銷彌補因降價造成的利潤流失。不幸的是，今年國內(nèi)經(jīng)濟增速由過去的較快增長進入了緩慢增長，第三季度GDP增速更是回落至6.9%。此外，測繪地理信息裝備市場依賴的基建工程項目數(shù)量減少，房地產(chǎn)行業(yè)明顯降溫，政府采購量相比往年也出現(xiàn)了縮減。
這些交織在一起的因素使得測繪地理信息裝備市場出現(xiàn)了量價齊跌的局面，雖然各個廠商統(tǒng)計的數(shù)據(jù)略有差異，但是普遍降幅都在20%至30%，情況不好的甚至能達到40%，全站儀、RTK等測繪儀器的利潤空間已經(jīng)被壓縮得所剩無幾。
因此，這屆展覽會幾乎沒有誰再愿意去觸碰價格戰(zhàn)的話題，甚至對于價格戰(zhàn)因何而起都不愿過多談及。大家都明白，全站儀等測繪儀器開始進入微利時代。
還是想談國內(nèi)三大廠商
每年“雙十一”期間，大家都能看到一場由阿里巴巴和京東領(lǐng)銜主演，其他電商如蘇寧易購等擔當配角的好戲，今年自然也不例外。如果說“雙十一”是電商各展長袖的舞臺，那么寧波舉行的展覽會就是測繪地理信息裝備廠商的舞臺，在這里，你能感受到不同廠商之間如何角力。就拿三足鼎立的南方測繪、中海達、華測來說，從經(jīng)銷商會議，到產(chǎn)品展示，再到如何讓自己的展臺看起來更加人潮涌動，無不考驗各家的綜合實力。今年，這三家廠商都在展覽會開幕前一天舉辦了面向經(jīng)銷商的會議。
南方測繪旗下的三個品牌：瑞得、三鼎和天宇分別在不同的酒店舉行了全國經(jīng)銷商大會，不像去年大家齊聚一堂共同聆聽馬超總經(jīng)理指點迷津，這次他也只是做了簡短的致辭，對今年形勢和明年趨勢進行了分析，希望傳遞給大家更多的信心。
中海達依然保持著高大上的形象，以“大渠道，新機會”為主題的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略與發(fā)展會議宣傳一周前就被廣泛傳播，高管團隊在會場依次做了演講，核心就是將推出“全線產(chǎn)品，全面招商”的經(jīng)銷策略，但至于效果如何，還得加以觀察。
華測舉辦的答謝宴與中海達在同一家酒店，而且會場相鄰，開場時間比中海達晚了兩個小時，在筆者離開中海達會場時恰好能夠途徑華測大門敞開的會場，一霎那間筆者還以為這是中海達舉辦的晚宴，甚至暗自贊嘆中海達會議的高效，但是定睛一看會場水牌和大廳里擺放的宣傳材料，才恍然醒悟這原來是華測的地盤。值得一提的是，華測并沒有“真正”出現(xiàn)在這次展覽會現(xiàn)場，他們只是在展館外布置了六張醒目的大幅廣告，或許他們只是想亮一亮廣告，給大家留下江湖傳說，也是別出心裁的一種方式。
不過，據(jù)筆者朋友圈里流出的照片顯示，就在“習(xí)馬會”舉辦的同日，這三家廠商的老板：南方測繪總經(jīng)理馬超、中海達董事長廖定海和華測董事長趙延平也坐在一起談了談。看照片，應(yīng)該是閉門會談，但是結(jié)束后并沒有各自的發(fā)言人介紹會談情況，估計就是非正式磋商。那么，價格戰(zhàn)……
再談點感受
去年，筆者曾經(jīng)寫過小型化、智能化將成為測繪儀器的發(fā)展趨勢。一年過去，小型全站儀、小型RTK如雨后春筍般地出現(xiàn)在各家展臺的亮眼位置，成為主打產(chǎn)品，推向市場。論及智能化，則讓筆者想起拓佳豐圣總經(jīng)理陳新在今年南昌演講時提出的“測繪4.0”概念，它的核心就是裝備、產(chǎn)品、生產(chǎn)方式、服務(wù)和管理的智能化，因此他又將該階段的測繪發(fā)展稱為“智能測繪”。產(chǎn)品形態(tài)層面，大家看到的更多則是操作系統(tǒng)不再局限于WinCE，可以通過藍牙、WiFi、NFC等方式與手機等終端設(shè)備互聯(lián)，除此之外還有電子氣泡、傾斜測量、智能語音、智能診斷、智能節(jié)電等功能。當然，如今已經(jīng)趨于成熟的云服務(wù)也被整合到了測繪儀器里。小型化、智能化也讓不同設(shè)備之間的集成成為可能，筆者在展覽會現(xiàn)場一個略偏僻的標準展位里就看到有家公司將RTK接收機與單反相機進行了整合，用于近景攝影測量。
全站儀、RTK產(chǎn)品逐漸進入微利時代，需要有更新?lián)Q代的產(chǎn)品出現(xiàn)，目前而言，大家將目光聚焦于三維激光和無人機。根據(jù)中海達披露的一組數(shù)據(jù)，2015年硬件及行業(yè)應(yīng)用項目市場，三維激光增長超過150%；無人機在測繪的應(yīng)用越來越廣泛，市場增量則達到了300%以上。在展覽會現(xiàn)場，基本上每家測繪廠商的展位里都有三維激光產(chǎn)品，以及基于此的移動測量系統(tǒng)，而無人機更是遍布展覽會的每個角落，甚至主辦方專門開辟了無人機試飛區(qū)。這些情景說明，三維激光和無人機的確火了。但正是因為火了，不禁讓人產(chǎn)生疑問，面對已經(jīng)出現(xiàn)同質(zhì)化趨勢的產(chǎn)品，大家從哪些方面做出技術(shù)突破以實現(xiàn)差異化的發(fā)展，否則這兩個市場又將從藍海變?yōu)榧t海。對于無人機想多說一句，筆者在展覽會現(xiàn)場看到一家大疆代理商展示的可以定制及進行二次開發(fā)的飛行平臺：經(jīng)緯M100，其中新增了尚未發(fā)布的RTK模塊。雖然筆者知道大疆主要是面向消費級市場，但這有可能是一個信號：大疆也在關(guān)注專業(yè)市場，通過可靈活擴展的飛行平臺，讓不同行業(yè)的用戶根據(jù)自己需求搭載不同的載荷完成作業(yè)。或許，無人機市場未來將會更加細分。
最后談點2016年
2015年測繪地理信息裝備市場已經(jīng)這樣了，那么，2016年如何呢？從筆者了解到的信息，大家還是保持著謹慎，認為將維持今年這樣的狀況，不太可能出現(xiàn)大漲或者大跌的情況；全站儀、RTK的價格已經(jīng)接近廠商能夠接受的底線，價格戰(zhàn)將偃旗息鼓，不會再高調(diào)地大規(guī)模展開。實際上，從2015年的情況看，價格戰(zhàn)最終受益的是用戶，而不是廠商和經(jīng)銷商。
其實，在這樣的低谷期，也正是廠商們完善產(chǎn)品，沉淀技術(shù)的最佳時期，因此，也能看到不少廠商紛紛打出了服務(wù)牌，強調(diào)做好服務(wù)和培訓(xùn)工作。
測繪地理信息裝備市場的“蝴蝶效應(yīng)”明顯，雖然明年全國市場不太可能有較大幅度增長，但是對于區(qū)域市場，還是有機會獲得較快增長。看看今年前三季度GDP增速較快的省份，與銷售成績較好的經(jīng)銷商省份分布的情況，就心里有數(shù)了。
2015年，思拓力被合眾思壯收購，司南導(dǎo)航掛牌新三板，這讓大家看到了資本對測繪地理信息技術(shù)裝備市場的關(guān)注，預(yù)計2016年還會有廠商掛牌新三板，或者選擇與上市公司進行整合。
冬天來了，春天也許就不遠了吧。
